連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

    羅賓。理查茲（Robin D. Richards）過去總是喜歡翻女兒的背包，因為背包里往往有褶皺的傳單，那上面可能會有學(xué)校要向家長傳遞的重要信息。

    他想一定有更好的辦法讓學(xué)校和家長溝通。有一次他從校長那里接到一個電話，邀請家長參加返校晚會，他從中看到了商機。

    50歲的理查茲并非第一次發(fā)現(xiàn)需求并從中獲利。他代表了一種上升趨勢：那些不斷創(chuàng)建、經(jīng)營并出售公司的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者（serial entrepreneurs）。2004年理查茲憑借靈感在加州創(chuàng)立了NTI集團公司（NTI Group Inc.），該公司和學(xué)校及政府機構(gòu)合作發(fā)送語音短信、文本短信和電子郵件。理查茲將該公司出售之后得到了1.82億美元。之前他曾創(chuàng)建MP3.com網(wǎng)站并擔任總裁。再往前，他曾創(chuàng)建了一家電信服務(wù)和數(shù)據(jù)庫管理公司。

    朱莉。倫澤爾?？瓶耍↗ulie Lenzer Kirk）是一個商業(yè)顧問，執(zhí)教于馬里蘭大學(xué)（University of Maryland），她說連續(xù)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)成為很酷的生意榜樣。“喜歡創(chuàng)業(yè)的人不一定想要管理上千萬資產(chǎn)的公司。”

    休斯頓大學(xué)（University of Houston）沃爾夫創(chuàng)業(yè)中心主任丹。斯戴普（Dan Steppe）說，想要賣掉公司很正常。“這就是我們教授的模式。”

    連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的動力并不只是留下印記。有些人決定賣掉公司重新再來是因為他們對當前的工作不太滿意。簡。格魯夫（Jen Groover）在重病期間和別人共同創(chuàng)建了一個健康中心。這讓她有時間思考究竟喜歡公司什么地方，不喜歡哪些地方。2000年她決定逐步退出健身行業(yè)，成立了簡。格魯夫產(chǎn)品公司（Jen Groover Productions）。該公司位于賓夕法尼亞州，經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋了各個年齡段的需求，包括手提包和兒童服飾，并簽訂了一項品牌許可協(xié)議。35歲的簡說：“我現(xiàn)在每天都感覺是在玩，有那么多的快樂和回報，遠遠超過了所有壓力。”

    格魯夫的經(jīng)驗證明你下一次創(chuàng)業(yè)并不一定要和第一次創(chuàng)業(yè)相關(guān)。如果你做了幾年的軟件，你或許會問你在沒有經(jīng)驗的情況下如何開發(fā)小吃產(chǎn)品。答案是雇傭行業(yè)專家，他們非常了解你想進入的行業(yè)情況。科克說：“行業(yè)知識非常關(guān)鍵，但是你不一定需要掌握這些知識。”她本人就是一個軟件和小吃行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

    一旦你決定把公司賣掉之后，你或許需要發(fā)揮創(chuàng)造力，尋找新的創(chuàng)業(yè)機會?？瓶苏f：“你開始篩選。你甚至不必自己想出絕佳的創(chuàng)意，你可以利用別人的研究結(jié)果。”

    如果有一幫伙伴和你在一起，開始新的創(chuàng)業(yè)會比較容易。理查茲有四名經(jīng)理人員，分別負責財務(wù)、營銷和銷售，他們和理查茲一起從一個公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個公司。他懂得分享財富：“當你把公司賣掉后，如果所有伙伴都得到了回報，他們就會繼續(xù)跟隨你。”

    理查茲還發(fā)現(xiàn)需要不斷改進管理和員工的素質(zhì)。對他來說，這就意味著要求一些員工轉(zhuǎn)換角色。錯位的忠誠會帶來問題，他說：“有些人發(fā)現(xiàn)自己的同事表現(xiàn)不夠好，但是還會繼續(xù)和他們一起工作。他們認為這就是忠誠，而我認為這不是。作為一個領(lǐng)導(dǎo)，你的責任是從大局著眼。”

    領(lǐng)導(dǎo)的責任之一就是要清楚自己犯錯的底線。格魯夫說：“比起失敗，我更害怕后悔。”斯戴普曾創(chuàng)建、經(jīng)營并出售過5家公司，他相信所有創(chuàng)業(yè)者的成功要點都是一樣的：從觀察到創(chuàng)意，到可行性研究，然后組織業(yè)務(wù)，設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，以及籌資。知道何時離開對該過程非常重要。當你對工作失去興趣的時候顯然你應(yīng)該離開，但是斯戴普還建議人們和自己信賴的導(dǎo)師開誠布公地交談。你信得過的人可以告訴你何時該出售公司。

    一些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)找到源源不斷的靈感并不困難，難處在于相信自己能在多個領(lǐng)域取得成功。格魯夫說：“或許在某個地方，有人說你在某個領(lǐng)域成為了專家。我不同意這種說法。如果三年后你通過一家公司做完了想做的事情，并且想把公司賣掉，對你自己來說這就是最好的事情。”