校內(nèi)網(wǎng)：白領(lǐng)與中學(xué)生市場將如何突破

    千橡互動融資4個多億美金的消息，是2008年中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的一枚重磅炸彈，不但振奮了中國互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的精神，更堅定了人們的一個判斷——2008年是中國SNS年。

    校內(nèi)網(wǎng)會如何使用如此巨大的投資？校內(nèi)網(wǎng)首先進(jìn)行的就是加大向白領(lǐng)市場和中學(xué)生市場的滲透。校內(nèi)網(wǎng)此舉主要來自內(nèi)外雙重壓力：

    對內(nèi)，校內(nèi)網(wǎng)目前注冊用戶已達(dá)2000多萬，基本上相當(dāng)于2007年中國在校大學(xué)生的總量。即使考慮了大學(xué)生畢業(yè)（像校友錄一樣，大學(xué)生畢業(yè)后對校內(nèi)網(wǎng)的使用頻率也會越來越低，直至忘記）和新生入學(xué)的因素，校內(nèi)網(wǎng)在大學(xué)生市場也已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，繼續(xù)在大學(xué)送雞腿已經(jīng)沒有意義了，必須開拓新的用戶市場。

    對外，估值已達(dá)150億的Facebook（Facebook在美國已經(jīng)成功打開了白領(lǐng)市場，擴展了用戶人群）隨時可能大舉入華，國內(nèi)SNS的競爭者本來就多，受千橡融資刺激，后來者會更多。面對國內(nèi)外巨大的競爭壓力，校內(nèi)網(wǎng)再不擴大用戶覆蓋面，盡快擺脫“校園網(wǎng)”的標(biāo)簽，市場前景將不容樂觀。

    融化白領(lǐng)市場的堅冰 難

    首先，白領(lǐng)用戶早已習(xí)慣于使用MSN、豆瓣和天涯等網(wǎng)站提供的空間、社區(qū)等服務(wù)，他們在這些網(wǎng)站上已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的朋友圈子，如何吸引他們使用朋友稀少的校內(nèi)網(wǎng)，會是個嚴(yán)重的問題。

    其次，facebook在美國能夠成功切入白領(lǐng)市場，有一個重大原因，就是美國白領(lǐng)對于美國當(dāng)今的校園文化“代溝”不深，因此雖然有“磨擦”，但白領(lǐng)用戶與原有的大學(xué)生用戶融合并不太困難。而在中國，由于社會經(jīng)濟的驚人發(fā)展速度，“兩年一代溝”并不奇怪，以70后為主體的白領(lǐng)人群如何與80后為主體的大學(xué)生人群融合，對誰都是個巨大的難題。

    第三，校內(nèi)網(wǎng)進(jìn)軍白領(lǐng)市場，無非追求白領(lǐng)人群巨大的消費力對廣告商的吸引力。白領(lǐng)人群可能已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)站上的各色廣告，但是大學(xué)生對于校園中越來越多的商業(yè)廣告早已深惡痛絕，如果校內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)過多廣告，估計校內(nèi)網(wǎng)賴以融資的主力用戶也會土崩瓦解。如果用戶群不斷擴大，卻不能融入廣告，那校內(nèi)網(wǎng)怎么贏利呢？

    進(jìn)入90后中學(xué)生市場 更難

    為了追求規(guī)模效應(yīng)，以及讓用戶長期離不開校內(nèi)網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)在向上進(jìn)軍白領(lǐng)市場的同時，也在向下積極開拓中學(xué)生市場。進(jìn)軍白領(lǐng)市場不易，開拓中學(xué)生市場會順利么？

    先說推廣手段，在住宿、生活集中的大學(xué)里進(jìn)行宿舍推廣，雞腿派送，成本較低，但在學(xué)校分散、學(xué)生居住更分散的中學(xué)市場，就要付出更高的推廣成本。

    再說用戶的使用成本，大學(xué)里有低價、高速的校園網(wǎng)，中學(xué)生主要在家里和網(wǎng)吧上網(wǎng)，這兩種上網(wǎng)方式的成本對于中學(xué)生都不算便宜。中學(xué)生愿意花錢玩網(wǎng)游，但是讓他們把寶貴的上網(wǎng)時間用來玩SNS，給他們個理由先？

    第三，青少年壓力問題。比起只面臨就業(yè)壓力的大學(xué)生，中學(xué)生的學(xué)業(yè)壓力巨大，心中永遠(yuǎn)橫著高考這把克里摩斯劍……因為無法擺脫生活中的巨大競爭，許多青少年選擇了上網(wǎng)來排解壓力，他們聊QQ、泡論壇、玩網(wǎng)游，但是很少會去玩真人SNS，因為，那會讓他們想起現(xiàn)實中的壓力。在聊天、泡論壇時，沒有人知道你是誰，在網(wǎng)游時，你有可能擁有現(xiàn)實中無法獲得的滿足感，而面對直接復(fù)制現(xiàn)實社會的真人SNS，許多在現(xiàn)實競爭中失利的青少年選擇了回避。

    第四，更加激烈的競爭。白領(lǐng)市場有眾多網(wǎng)站的狙擊，中學(xué)生市場也不是真空，QQ，51.com和后起之秀FaceKoo等對90后市場耕耘已久，中學(xué)生市場的競爭壓力比白領(lǐng)市場只大不小。如果說校內(nèi)網(wǎng)的簡潔風(fēng)格白領(lǐng)接受度較高的話，那么習(xí)慣了娛樂式新派SNS的90后們會覺得校內(nèi)網(wǎng)太不好玩了。

    雖然困難重重，但是校內(nèi)網(wǎng)所屬的千橡互動資源豐富，如果將貓撲、網(wǎng)游等資產(chǎn)與校內(nèi)整合的話，對于進(jìn)入中學(xué)生市場會有幫助。但是一來產(chǎn)品整合耗時費力，二來盛大、九城、巨人等網(wǎng)游巨頭絕不會坐視千橡玩整合的，網(wǎng)游市場可是寸土寸金啊。

    校內(nèi)網(wǎng)向上和向下擴展用戶群都非易事，但是擁有龐大的既有用戶和巨額資金支持，以及陳一舟獨特的市場眼光，未來還是謹(jǐn)慎樂觀的。