從失敗到成功 體院學生的三次創(chuàng)業(yè)

2008-05-19 07:10:50      s1985

    湯興旺2006年畢業(yè)于成都體育學院健美專業(yè),如今已是國內(nèi)知名健身品牌“舒華”的四川總代理,同時擔任成都舒華健身俱樂部總經(jīng)理。

    他如何迅速完成從大學畢業(yè)生到健身俱樂部高層管理人的角色轉(zhuǎn)變?記者近日采訪了他。

    除了懂專業(yè)還要會管理

    2002年9月,湯興旺考入成都體育學院健美專業(yè)學習。“那一年,我們是首批本科生,整個健美專業(yè)只有7個人。”由于文化課少,課外時間很多,為了充實大學生活,他積極參加各種健美比賽,并到成都的健身俱樂部擔任健身教練,從而結(jié)交了一些好朋友。

    湯興旺的家庭經(jīng)濟狀況并不好,而健美這一行在飲食方面要求嚴格,花費特別多。“我希望自己能早點獨立,給家里減輕負擔。”湯興旺開始考慮創(chuàng)立健身俱樂部來賺錢。

    2003年10月,在內(nèi)蒙古舉行的全國健美錦標賽上,湯興旺奪得第四名的好成績。利用比賽機會,他到全國幾家比較大的健身俱樂部參觀學習,觀察到當時健身俱樂部普遍存在的一個問題,“在健身俱樂部里,經(jīng)營者大多屬于教練出身,他們往往缺乏管理經(jīng)驗。”他得出一個結(jié)論:要想經(jīng)營好健身俱樂部,經(jīng)營者應(yīng)當既是合格的健身教練,又是出色的管理人。

    就在很多同齡人沉浸于輕松的校園生活時,湯興旺的創(chuàng)業(yè)決心已定。為了學習管理知識,他利用周末到西南財經(jīng)大學旁聽MBA課程,并參加了幾個短期的管理培訓班。

    廣交人脈助力第一次創(chuàng)業(yè)

    湯興旺拿出家里湊的1.8萬元,作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金。“我走街串巷,好不容易找到一個97平方米的店面,月租1000元”,經(jīng)費的緊張讓他備感壓力。

    當健身教練時結(jié)交的朋友們幫了忙。店面的裝修就是朋友免費幫忙做的,健身器械方面也得到了支持,“我2002年便與舒華健身器械有限公司有交往,我店里的健身器械全由該公司提供。在店面運營前期,健身器械是免費使用,等到有收入了才開始付款。這大大緩解了我的資金壓力。”

    申請營業(yè)執(zhí)照時遇到了麻煩。由于他當時還是大二學生,工商部門的工作人員心存疑慮,不同意發(fā)放營業(yè)執(zhí)照。一位姓楊的健身愛好者被他的創(chuàng)業(yè)精神感動,動用自己的關(guān)系,才讓湯興旺終于拿到了營業(yè)執(zhí)照。

    為了適應(yīng)高強度的健身訓練,他平日一天要吃6頓飯,可在第一次創(chuàng)業(yè)的籌備時期里,因為忙于奔波,他一天只能吃上兩餐,人瘦了不少。

    2003年11月2日,湯興旺的健身會所開張了。“我印了一萬張宣傳單,站在附近小區(qū)的門口,發(fā)放給行人。”由于店面的位置偏僻,并且室內(nèi)只有健身器械,沒有更能吸引客戶的健身課程,所以經(jīng)營并不理想。2004年3月,湯興旺關(guān)閉了健身會所,黯然結(jié)束了第一次創(chuàng)業(yè)。

    總結(jié)經(jīng)驗一戰(zhàn)再戰(zhàn)

    湯興旺并未灰心,身邊朋友也看好他的發(fā)展前途。時隔一個月,他與4個朋友合作,進行第二次創(chuàng)業(yè)。

    針對第一次創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的選址不當、缺少課程等問題,湯興旺把俱樂部開在了人氣旺盛的成都石人小區(qū)里,并把經(jīng)營面積擴大到347平方米,拿出一部分場地開設(shè)女子健身課程。開業(yè)一周后,俱樂部已擁有100個會員,湯興旺也初嘗創(chuàng)業(yè)的甜頭。

    開張一個月后,有位投資者看好湯興旺的健身俱樂部,愿出18萬元收購。湯興旺雖然有些不舍,但想到有了這筆資金,今后能夠把生意做得更大,就同意了這筆交易。

    隨后,湯興旺花了半年時間在健身市場做調(diào)研。2004年11月,他進行了第三次創(chuàng)業(yè),開辦了一家面積達1500平方米的健身俱樂部,并且經(jīng)營得不錯。不到一年半,又有人開出80萬元的高價來收購。湯興旺又同意了,因為他當時面臨畢業(yè),打算回山東老家做房地產(chǎn)生意。

    畢業(yè)回到老家后,他很快發(fā)現(xiàn)做房地產(chǎn)并非想象的那么簡單,于是選擇再回成都尋找機會。

    2006年11月,看好湯興旺發(fā)展?jié)摿σ丫玫膰鴥?nèi)知名健身品牌“舒華”,主動投資300萬元,與他合作創(chuàng)辦成都舒華健身俱樂部。“我想做事業(yè),‘舒華’想擴大自身品牌的影響力。雙方一拍即合。”湯興旺說。

    目前,成都舒華健身俱樂部已有3家分店。作為俱樂部的股東,湯興旺告訴記者,他個人在固定資產(chǎn)上的投資已達800萬元。“這兩年,我們計劃將俱樂部數(shù)量增至12家。”湯興旺制訂了快速擴張的計劃。

    自己從管理中獲益良多

    從大二創(chuàng)業(yè)的“初生牛犢不怕虎”,到如今與“舒華”的聯(lián)合,湯興旺認為自己從管理中獲益良多。

    第二次創(chuàng)業(yè)至今,他的健身俱樂部實行員工打卡制,避免隊伍紀律的松散。為了更好地為會員服務(wù),俱樂部將會員分成不同類型,安排教練對不同類型的會員進行有針對性的教學。

    “進行第三次創(chuàng)業(yè)前,我通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),很多健身俱樂部在招募會員時,采取被動的‘開門等人’方法,效果并不理想。”湯興旺表示,解決問題的關(guān)鍵在于俱樂部要主動聯(lián)系客戶,他就在俱樂部附近的商場設(shè)點,讓商場幫助宣傳,回報是給商場工作人員贈送免費健身卡,這種聯(lián)合宣傳的方法取得了不錯的效果。

    在成都舒華健身俱樂部,記者看到室內(nèi)開辟了一處獨立空間,里面布置成咖啡館的模式。“這個地方專門供健身教練與客戶交流。”湯興旺告訴記者,健身俱樂部不光要為客戶提供專業(yè)、舒適的健身服務(wù),同時,也要在不斷交流中,使客戶更深入了解健身文化。

    盡管已不是青澀的創(chuàng)業(yè)者,但湯興旺不敢懈怠,“每年我都會到一些專業(yè)機構(gòu)學習管理知識,給自己充電”。

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