禮品市場朝精品化發(fā)展

2008-05-18 11:06:02      s1985

    采用免費禮品進行促銷,可能會給人一種銷路欠佳的錯覺。從事禮品行業(yè)40年的吉邦遠東1959有限公司市場總監(jiān)符圻表示,一件禮品如果能夠與促銷者的商譽配合得宜,是會產生相輔相承的推廣效果;因此,即使是跨國企業(yè),都會采用禮品促銷,愈發(fā)達的經濟,競爭愈激烈的市場,就更普及。

    吉邦曾有以下的經驗:一家金融機構為推廣存款10萬元以上的個人理財戶口,訂購了一萬套品牌骨瓷家庭用品贈送予客戶。結果,禮品迅速送完,而且需要加單滿足客戶需求。換言之,推廣活動為金融機構成功吸引了10億元以上的存款!

    經濟愈發(fā)達禮品推廣愈普及

    因此,符圻認為,“好產品不用靠贈品招徠”的觀點并不正確。“如果禮品有吸引力,能觸動消費者那種可“免費擁有”的心態(tài),的確可以將產品銷路提升。所以,禮品愈來愈普遍被用作廣告、宣傳、市場推廣和公關手段,即使是全球暢銷的商品,都會定期利用贈品進行市場推廣,除希望提高生意額之外,也藉此推廣品牌。”

    他舉某著名品牌早餐麥片為例,2004年為響應歐洲國家杯,訂購了400萬個用了足球作為外觀設計的碗,供賽事舉行期間推廣之用。結果非常成功,生意額大幅上升。因此,該公司在2006年世界杯舉行期間再度向吉邦訂購贈品宣傳,今年歐洲國家杯再臨之際,當然會再度展開贈品宣傳攻勢。

    不過,吉邦在這單生意上幾乎“白做”,因為接單到交貨僅兩個多月時間,但禮品的生產工序很復雜。眼看海運根本無法如期交貨,會令整項推廣計劃報廢,本“誠信”為經營理念的吉邦竟然動用100萬美元,將禮品以空運及時送抵歐洲,成功履行合約。

    個案反映,由于禮品必須要與客戶的宣傳攻勢配合,時間性比一般產品還要強。加上促銷是持續(xù)發(fā)展的有效策略,贈品要成功吸引消費者的話,就要在概念和設計上推陳出新。所以,禮品其實是一門挑戰(zhàn)性極高的行業(yè)。

    引進“授權設計營銷”概念

    符圻說,禮品的層次相當廣闊,但由于進入大化市場的門檻較低,與其他制造行業(yè)一樣,如果只停留在“大路貨”市場的話,不但發(fā)展空間會受限制,而且會面對不斷有新入行者在價格上“斗平”的競爭。

    另方面,發(fā)達的經濟國家因市場競爭激烈,選用禮品促銷也愈普及;由于消費者收入較高,對禮品的要求也愈高,因此,他說禮品市場也開始朝精品化發(fā)展,而吉邦近年就積極發(fā)展LDM (Licences Design Marketing),即所謂授權設計營銷的概念。

    品牌效應催生零售商機

    以擅長生產陶瓷及玻璃禮品的吉邦,繼取得2004年雅典奧運會陶瓷紀念品的專利生產權之后,就意識到品牌效應,于是相繼向梵高博物館等多個品牌持有人取得梵高(Vincent Van Gogh)、畢加索(Picasso)和菲路士(Fiorucci)、林堅尼的授權,生產該等品牌的高級骨瓷家庭用品。

    他說要取得授權生產的要求非常嚴格,除瓷器需要通過測試證明為合格食用瓷外,每款設計都要取得品牌持有人的批準。盡管畫的專利權已經開放,但是項授權可以采用他們的簽名,成功為公司的禮品增值。

    由于零售市場上并沒有這些品牌銷售,吉邦遂開設零售專賣店出售該公司的授權產品?,F時,吉邦除在香港開設了三間零售店外,在深圳、杭州、海南和云南等省市也開設了20多間的零售店,并會陸續(xù)物色合適城市擴大銷售網絡,爭取零售市場的商機。

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