科大訊飛登陸中小板:聯(lián)想投資首單投資解密

2008-05-17 12:59:51      gudanzhe911

    5月12日,科大訊飛以每股28.21元開盤、30元以上收盤閃亮登陸中小板。開盤價報28.21元,較發(fā)行價上漲122.83%,收于30.31元。

    為此,科大訊飛總裁劉慶峰等了7年,比俱樂部里所有其它人都要久。聯(lián)想投資方面稱,這是其成立后“按照正規(guī)流程”所投的第一個企業(yè),當年的簽約儀式是迄今為止柳傳志參加過的唯一一個。

    科大訊飛是國內最大的智能語音技術提供商,占有中文語音技術市場60%以上的市場份額。

    “今天仍然會投”

    “最初給我們推薦科大訊飛的,是聯(lián)想集團。”聯(lián)想投資投資總監(jiān)陳浩說。

    2000年前后,聯(lián)想集團正推廣“天禧”系列電腦,這個一鍵上網(wǎng)的系列電腦融合了一部分智能語音產品,和提供語音支撐軟件的科大訊飛早有合作。

    之前幾年,微軟把智能語音技術開發(fā)放在了位于中國的微軟亞洲研究院,由當時還在微軟的語音技術專家李開復主持,IBM也有通過從中科大、清華、中科院聲學所挖角的方式來充實其對中文智能語音技術開發(fā)的實力。

    但包括陳浩在內的投資項目小組卻在2個多月的時間內,為是否投資爭論不休。“我們的顧慮是,科大訊飛這種商業(yè)模式有多大的市場空間?”陳浩說。

    當時聯(lián)想集團為嵌入到PC(personal computer,個人電腦)里的智能語音軟件,支付給科大訊飛的價格是每臺1塊錢。“100萬臺PC在當時已經(jīng)是很大的量了,但科大訊飛能分到的不過是100萬元收入。”陳浩說。

    此外科大訊飛的團隊結構也讓聯(lián)想投資有所顧慮。這是個典型的學生創(chuàng)業(yè)團隊,核心團隊的15個人都沒有工作經(jīng)驗。“實際上這也是我們投的唯一一個學生創(chuàng)業(yè)企業(yè),”陳浩說,“只能慶幸我們運氣好。”

    最后還是投了。2001年6月6日,科大訊飛的前身訊飛有限股東會決定,聯(lián)想投資對訊飛有限增資800萬元/股,實際投入資金2533萬元。這幾乎占到了科大訊飛兩輪6000萬投資的一半。

    而按照當時相關法律,投資有限企業(yè)只能采取凈資產溢價的方式換取一定股權,而不能像傳統(tǒng)VC(Venture Capital,風險投資,以下簡稱VC)那樣,按一股多少錢進行購買。

    2008年5月15日,聯(lián)想投資持有的880萬股科大訊飛市值最高達3.16億元,投資回報12倍以上。

    對賭條款未必就好

    “我們認為人機交互是未來發(fā)展的趨勢。”而智能語音技術是人機交互的基礎,國外比國內早10多年就開始大力開發(fā)這方面的技術。聯(lián)想投資認為在2001年之后的3年時間內,這個市場必然會大爆發(fā)。這成了其投資的重要依據(jù)。

    初涉VC領域的聯(lián)想投資,還沒有把對賭協(xié)議等保障自身利益的手段應用到科大訊飛身上。“如果當年簽了對賭協(xié)議,恐怕今天聯(lián)想投資持有的就不只是10%左右的股份了。”科大訊飛在2005年之前都是虧損的。了解當年投資情況的一位業(yè)內人士說,從這個角度看聯(lián)想投資當年投貴了。

    塞翁失馬,焉知非福?

    “投資條款”上的這個失誤,卻在留住核心團隊上起了重要作用。2003年前后,陳浩認為是科大訊飛最困難的階段。“產業(yè)爆炸期并沒有像我們預期的那樣到來”,同時又要為技術上的重大突破加大投資。

    科大訊飛的團隊信心在當時受到了很大沖擊。在長期沒有贏利的狀況下,公司原有股東著急了。一些股東提出撤股,還有一些股東建議開拓“非主營業(yè)務”使公司自給自足。

    1999年在科大訊飛成立時,由于當時國內鮮有VC,因此包括安徽信托、美菱集團以及合肥永信三家國有企業(yè)成了當時的訊飛有限公司發(fā)起人。

    2000年11月30日,上海復星高科從訊飛有限3個大股東安徽信托、美菱集團、合肥永信那里分別受讓股權,成為訊飛有限的最大股東。2005年6月,復星高科將這些股份全部轉讓給上海廣信科技發(fā)展有限公司。

    上海廣信與復星高科均為同一實際控制人即“復星系”掌門人郭廣昌控制的企業(yè)。

    科大訊飛上市后,上海廣信持股1419萬股,占總股本的13.24%,為第一大單一股東。聯(lián)想投資有限公司持有880萬股,占8.21%.

    在當時的投資環(huán)境下,“每一個機構投資人在董事會里都有一個席位”,不像今天董事會由機構投資人代表、管理層以及獨立董事三方組成。“開會時,經(jīng)常是十幾個人相持不下”。如果還有和聯(lián)想投資的對賭協(xié)議,科大訊飛可能還會雪上加霜。

    聯(lián)想投資“當時一家家地去拜訪主要投資人”,說服他們暫時不賣股份、讓科大訊飛堅持智能語音技術為其主營業(yè)務。實際上科大訊飛從成立一開始就是有收入的,“只是早期對技術、研發(fā)的投入所占的比重相對較大,因此收入無法覆蓋成本而已。”王能光說,到了2005年這一狀況發(fā)生了逆轉。

    “我們的目的是整體利益最大化。”2005年以前在科大訊飛擔任董事的陳浩說。但其背后,是當時VC在國內退出渠道,“公司倒閉顯然對投資人損失最大,但如果做起來了至少還會有人愿意接受。”業(yè)內人士分析說,聯(lián)想投資在當時只能往前走。

    而要走下去,維持團隊的穩(wěn)定性就是最重要的。也是基于這個想法,在此后的時間內聯(lián)想投資“通過與其他股東協(xié)商”,使得管理團隊控制的股份由原來的百分之十幾增加到后來將近30%.“我們的經(jīng)驗證明,管理團隊、機構投資人以及公眾股東各持有1/3左右的股份,是個相對理想的結構。”陳浩說。

    公司發(fā)行新股并上市后,以劉慶峰為首的管理團隊持股近20%,其中劉慶峰個人761萬股,占7.10%.

    A股上市的理由

    2005年,科大訊飛開始盈利。

    “很多家現(xiàn)在很著名的VC機構,都曾經(jīng)找過科大訊飛。”他們都有意投資,但是最終都未能如愿。相關機構的人士說,2006年左右科大訊飛已經(jīng)決定在國內上市,而對這些以外幣做投資的VC機構而言,國內退出顯然并沒有納入議事日程,況且要把美元換成人民幣再進行投資存在諸多麻煩。

    2006年,股權分置改革大幕已經(jīng)拉開。與聯(lián)想投資同出聯(lián)想控股的弘毅投資,當年6月投資林洋新能源(NASDAQ:SOLF)。與此同時,中小板也在深圳推出。“從2006年開始,科大訊飛就在積極準備A股上市。”陳浩說。

    這個決定,在科大訊飛內部引起了很大的爭議,很多管理層成員都質疑“為什么不去納斯達克”?如果去納市,上市時間能提早,由于有Nuance作為榜樣,投資者對科大訊飛的商業(yè)模式也能理解。況且當時市場那么好,或許能融到更多的錢。

    “我們認為,科大訊飛目前的主要市場在國內,A股上市是最好的選擇。”聯(lián)想投資董事總經(jīng)理王能光解釋。

    而“追求高風險、爆炸性增長的納市并不適合現(xiàn)在的科大訊飛。”搞財務出身的王能光分析,科大訊飛在未來比較容易保持相對高也相對穩(wěn)定的增長,“但很難和互聯(lián)網(wǎng)那種幾倍的增長相比。”畢竟科大訊飛的盈利模式是銷售軟件以及集成服務,這和互聯(lián)網(wǎng)模式不一樣。

    但如何保持長久穩(wěn)定增長是科大訊飛今后要面臨的問題。

    海通證券認為,科大訊飛最近三年的銷售收入總和不足5億元,其中與語音技術相關的核心產品銷售收入不到2億元,銷售收入增速也由2006年的110%下降到2007年的20%.“在這樣一個尚處于起步階段的產業(yè),如何將技術轉化為收入是影響公司未來成長和發(fā)展的關鍵問題之一”。

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