保險(xiǎn)中介眾合獲紅杉二輪融資 金額超1800萬(wàn)美元

　　一年前，中國(guó)眾合作為第一家被風(fēng)險(xiǎn)投資相中的保險(xiǎn)中介，在眾多保險(xiǎn)中介中頗受關(guān)注。而近日，記者從眾合獲悉，由紅杉資本追加的第二輪投資也基本完成，額度比第一輪1800萬(wàn)要高出很多，資金不久就會(huì)到位。

　　除了風(fēng)險(xiǎn)資金的到位，眾合在保險(xiǎn)中介運(yùn)作模式上也有了重大突破。1月15日，眾合新推的保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)正式上線運(yùn)營(yíng)，這也是目前國(guó)內(nèi)首個(gè)服務(wù)于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)平臺(tái)。

　　保險(xiǎn)中介的“攜程模式”

　　記者從眾合那里得知，這個(gè)新上線運(yùn)營(yíng)的保險(xiǎn)中介電子商務(wù)平臺(tái)，是由眾合“博士軍團(tuán)”聯(lián)合數(shù)十位保險(xiǎn)資深專(zhuān)家和技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)完成的。

　　據(jù)參與此次研發(fā)的眾合保險(xiǎn)總裁章勁松介紹，這個(gè)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，涵蓋了電子保單交易、代理人展業(yè)支持、保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、保險(xiǎn)客戶服務(wù)管理、成本利潤(rùn)預(yù)決算于一體的信息化綜合管理平臺(tái)。

　　據(jù)了解，目前，這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)在航空意外險(xiǎn)、客運(yùn)站意外險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等方面得到初步應(yīng)用。

　　 “這種運(yùn)作模式能夠消除保險(xiǎn)中介地域性限制，代替了手工操作的繁雜程序，而且無(wú)縫對(duì)接各大保險(xiǎn)公司，集成數(shù)百種保險(xiǎn)產(chǎn)品，在提高效率之時(shí)，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。”章勁松進(jìn)一步解釋道。在他看來(lái)，這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)用，對(duì)于保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的意義在于其為保險(xiǎn)中介開(kāi)拓了新的創(chuàng)收領(lǐng)域。

　　“保險(xiǎn)中介行業(yè)一直以來(lái)步履維艱，要實(shí)現(xiàn)盈利不是一件輕松的事。”眾合保險(xiǎn)董事長(zhǎng)鄭磊告訴記者，而綜觀目前國(guó)內(nèi)整個(gè)保險(xiǎn)中介行業(yè)，總體盈利情況并不樂(lè)觀，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　“4年前，我們幾個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)外的人，誤打誤撞進(jìn)入保險(xiǎn)中介這個(gè)行業(yè)。”鄭磊說(shuō)，“也許正是外行的原因，我們才從技術(shù)上突破，跳出保險(xiǎn)做保險(xiǎn)，來(lái)擺脫保險(xiǎn)中介行業(yè)盈利瓶頸的困擾。”

　　“這就是我要找的金融服務(wù)業(yè)的攜程模式”，這句話是當(dāng)年紅杉資本合伙人沈南鵬在第一輪投資眾合時(shí)說(shuō)的話。事實(shí)上，這個(gè)保險(xiǎn)中介電子商務(wù)模式與協(xié)程的運(yùn)作有異曲同工之處，唯一的差別就是兩者的服務(wù)個(gè)體不一樣。

　　2008年“力奔”納市

　　事實(shí)上，眾合保險(xiǎn)在2006年引入紅杉資本1800萬(wàn)美金注資后，經(jīng)過(guò)一年半的發(fā)展，如今的眾合在整個(gè)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)上處于強(qiáng)勢(shì)地位。其旗下的北京聯(lián)眾保險(xiǎn)代理公司就是目前中國(guó)最大的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)之一。

　　同時(shí)，眾合不斷完善的運(yùn)作模式總能讓整個(gè)行業(yè)耳目一新，并購(gòu)擴(kuò)張的觸角延伸到了國(guó)內(nèi)多個(gè)城市。鄭磊介紹稱，眾合在發(fā)展過(guò)程中，總有自己所觸及不到的地方，因此，不斷地收購(gòu)和兼并有基礎(chǔ)的保險(xiǎn)中介，也是眾合快速擴(kuò)張的重要手法。

　　事實(shí)上，借助良好的運(yùn)作模式以及外來(lái)資本的力量，眾合的全國(guó)性布局已經(jīng)初步完成。目前，眾合已在北京、上海、天津、廣州、深圳、青島等20多個(gè)大中城市成立分支機(jī)構(gòu)與管理中心，未來(lái)將在全國(guó)40個(gè)大中城市開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)并同步完善營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)全國(guó)性戰(zhàn)略布局與資源整合，為全國(guó)數(shù)百萬(wàn)金融保險(xiǎn)會(huì)員提供快捷高效的金融保險(xiǎn)產(chǎn)品與相關(guān)服務(wù)。

　　 “隨著第二輪融資的基本完成，這為眾合的上市準(zhǔn)備奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”合眾董事長(zhǎng)鄭磊表示，在他看來(lái)，在資本方合作伙伴的選擇上，除了財(cái)務(wù)上的支持外，眾合更希望的是能提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力以及提升IT系統(tǒng)的支撐能力，這對(duì)于融資后的快速發(fā)展具有重要意義。此外，希望能夠引進(jìn)高級(jí)的人才，將新產(chǎn)品、新技術(shù)也穿插其中，這就是眾合創(chuàng)新與人才的雙向拉動(dòng)規(guī)則，在鄭磊看來(lái)，這也是合眾的成長(zhǎng)之道。

　　在二次融資到位后，合眾接下來(lái)的一個(gè)明確任務(wù)就是在2008年納斯達(dá)克上市。而沖刺納市，對(duì)眾合來(lái)說(shuō)，是國(guó)際化的一個(gè)途徑，同時(shí)也是創(chuàng)投們獲得良好回報(bào)的一個(gè)退出機(jī)制。