史玉柱:18年前可能就已經(jīng)同金山結(jié)下了梁子

2008-02-04 09:40:54      劉陽

史玉柱 一個非常道上的魅影

圖為:巨人網(wǎng)絡(luò)總裁史玉柱

 

有人講了一個笑話:實(shí)際上,18年前史玉柱可能就已經(jīng)和金山“結(jié)下了梁子”,因為金山出品的字處理軟件WPS逐漸在市場上取代了史玉柱的漢卡軟件,史玉柱后來多元化發(fā)展,也可以看作被逼出走。

□本報記者 徐曉巍

 

 

史玉柱再一次喧囂地在商業(yè)上成功了。盡管他標(biāo)榜自己的本意樸實(shí)無華,但他此次非比尋常地“快速致富”,使他又一次站回到了媒體聚光燈的焦點(diǎn)上。

 

像以前一樣,他帶著財富的炫光,同時也帶著千夫所指的罵名。有人稱,這款再次給他帶來財富的網(wǎng)絡(luò)游戲,“先是毒害了中國的青少年,接著又套牢了美國的投資者”。

 

但史玉柱卻不能不被注意。他顛覆了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作常規(guī);他開闊了資本中國的創(chuàng)富視野;他引發(fā)了商業(yè)模式的道德爭議;他留下了獨(dú)特個性的神秘謎團(tuán)。

 

他用他的腦白金和網(wǎng)游,深深刺激了人們的注意力。而如潮的罵聲并不能阻擋他的滾滾財源。在這個越來越物質(zhì)的社會,史玉柱的出現(xiàn)與存在,他的淡出與再一次歸來,有著太多令人思考的東西。

 

巨人情結(jié)

 

史玉柱有偉人情結(jié)。從他大量閱讀《毛澤東選集》等書籍可以略知一二。但偉人是后人評價的,帶有道德和成就的雙重肯定。而巨人則無需那么復(fù)雜,站起來亮亮身高就能被人承認(rèn)了,或許也因此,史玉柱對“巨人”這個品牌情有獨(dú)鐘。

 

1990年,史玉柱將他開發(fā)的漢卡開始命名為巨人漢卡,1992年成立了巨人高科技集團(tuán)。隨后他在珠海開蓋中國最著名的“爛尾樓”巨人大廈。據(jù)說,他使用巨人這個品牌是因為當(dāng)時IBM的藍(lán)色巨人概念特別火。

 

“一個人成功并不難,然而跌倒了能夠再爬起來,這才是最難的。”久游網(wǎng)的副總裁吳軍由衷地說,“史玉柱是個人物”。

 

對于“跌倒”,吳軍有著切膚之痛。2007年由于與韓國網(wǎng)游廠商T3關(guān)于《勁舞團(tuán)》的代理權(quán)糾紛,久游網(wǎng)不得不終止了在日本上市的步伐。不過,久游網(wǎng)最終獲得了輿論的支持。

 

與久游的失意不同的是,史玉柱的跌倒,源自其自我的過度膨脹,也因此飽受輿論詬病和撻伐。

 

巨人何以說倒就倒?史玉柱在巨人大廈的建設(shè)中又選擇了一次“不走尋常路”。

 

由于巨人大廈的設(shè)計一改再改,最后好大喜功地想蓋70層,計劃耗資12億。而從1994年2月動工到1996年7月,史玉柱竟未申請銀行貸款,全憑自有資金和賣樓花的錢支持。

 

然而,以當(dāng)時巨人在保健品和電腦軟件方面的產(chǎn)業(yè)實(shí)力根本不足以支撐住70層的巨人大廈,當(dāng)史玉柱把生產(chǎn)和廣告促銷的資金全部投入到大廈時,巨人大廈便抽干了巨人產(chǎn)業(yè)的血。

 

傳說中的巨人,一旦跌倒就會摔得很重。史玉柱和他的巨人集團(tuán)就這么狠狠地跌了下去。

 

巨人大廈的倒塌使得史玉柱成為媒體數(shù)千篇報道集中摧毀的目標(biāo),而史玉柱這個名字似乎也成了失敗的符號。

 

然而,瘦得像個電線桿似的史玉柱并不像他的外表那樣弱不禁風(fēng)。

 

在安徽統(tǒng)計局農(nóng)調(diào)隊作過三年農(nóng)村調(diào)查的經(jīng)歷帶給史玉柱的不僅是獨(dú)特而實(shí)用的營銷理念,也給予了他在沉重一擊后迅速爬起來的勇氣。

 

在隨后的“腦白金”、“黃金搭檔”和游戲“征途”的市場推廣中,他再次將 “農(nóng)村包圍城市”外加“地毯式掃蕩”營銷理論發(fā)揮到登峰造極。

 

史玉柱幾千次挨家挨戶去問農(nóng)村老太太,怎么才會買保健品,最終得出的是這句“今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金”幾近有些惡俗的廣告語。然而不管你喜歡也好,厭惡也罷,史玉柱就是把它做到了婦孺皆知。

 

網(wǎng)游打出“永久免費(fèi)”的噱頭,外加“掙有錢人的錢”這一口號,儼然網(wǎng)絡(luò)和諧社會的構(gòu)建者;征途廣告登陸央視,大膽挑戰(zhàn)行業(yè)禁忌極限;首開給玩家“發(fā)工資”的先河,連創(chuàng)網(wǎng)游同時在線人數(shù)新高。

 

就這樣,史玉柱在媒體的質(zhì)疑聲中接連將腦白金、黃金搭檔、征途網(wǎng)游推向了本已競爭激烈的市場,并牢牢攫取了公眾的眼球。

 

史玉柱再次成功了。用他自己的話來說,腦白金等產(chǎn)品沒有什么技術(shù)含量,但中國的老百姓就是吃他營銷的那一套。

 

史玉柱多次表示,他已經(jīng)40多歲了,下半輩子會將網(wǎng)絡(luò)游戲作為自己的歸宿。巨人網(wǎng)絡(luò),自然也就成為史玉柱巨人夢理論上的終點(diǎn)站。

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