花小錢辦大事

    去年，泰德。范思沃斯（Ted Farnsworth）從零開始創(chuàng)建了自己的“紫色飲料公司”（Purple Beverage Company）。特殊之處是，他通過(guò)一種大膽的方法實(shí)現(xiàn)了花小錢辦大事的目標(biāo)，只用很少的錢就換到了供貨商的超高質(zhì)量服務(wù)——也沒(méi)有因此負(fù)債累累。首先，他巧妙地將公司股票轉(zhuǎn)為一種流通方式，說(shuō)服獨(dú)立經(jīng)銷商和其他供貨商接受自己公司的股票作為服務(wù)的報(bào)酬。當(dāng)這些供貨商加入公司的‘主人翁’隊(duì)伍后，他們自然就發(fā)自內(nèi)心地竭盡全力來(lái)幫助泰德的‘紫飲’公司邁向輝煌。

    現(xiàn)在經(jīng)銷商會(huì)加倍努力地指導(dǎo)他如何分配零售商品，一旦某個(gè)零售商的庫(kù)存不足，經(jīng)銷商很快就會(huì)將消息傳給他。公司的廣告代理商也是一樣，除每月拿到少量現(xiàn)金薪酬外都是用股票來(lái)答謝，卻足以讓代理商絞盡腦汁地為‘紫飲’做最好的廣告。泰德，這位現(xiàn)年45歲的企業(yè)奠基人說(shuō)，“他們每天從早到晚不停地給我出主意送信息。相比起單純的供貨商，我當(dāng)然更喜歡和他們做合伙人，因?yàn)檫@樣我們才會(huì)利益一致。”

    這種風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偸椒椒ㄔ诔砷L(zhǎng)型企業(yè)中越來(lái)越得到重視，經(jīng)營(yíng)者終于有機(jī)會(huì)在不造成資金緊張的情況下得到優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。“我強(qiáng)烈推薦這種方法”，范德堡大學(xué)歐文管理學(xué)院企業(yè)經(jīng)營(yíng)學(xué)教授布魯斯。萊恩斯基（Bruce Lynskey）說(shuō)，“現(xiàn)金絕對(duì)是經(jīng)營(yíng)中的血脈，只要你能說(shuō)服別人接受股票作為酬勞，哪怕只是一小部分用股票支付，那也會(huì)有很大幫助。”萊恩斯基在90年代親眼目睹了這一融資方法的驚人效果，當(dāng)時(shí)他在“維爾弗里特通訊公司”（音譯Wellfleet Communications）工作，該公司的送貨業(yè)務(wù)由聯(lián)邦快遞負(fù)責(zé)。在聯(lián)邦快遞的要求下，維爾弗里特開始用部分現(xiàn)金部分股票的方式支付相關(guān)費(fèi)用。此后，維爾弗里特的IPO（首次公開招股）就大獲成功，成為華爾街的寵兒，萊恩斯基說(shuō)，“聯(lián)邦快遞也從中賺到了超額利潤(rùn)，比收現(xiàn)金合算得多。”

    不過(guò)律師大衛(wèi)。斯特伯（David Staub）提醒說(shuō)，企業(yè)主也需要防范潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，為安全起見，最好嚴(yán)格遵循相應(yīng)步驟。對(duì)新手來(lái)說(shuō)，首先要保證給與所有潛在投資者足夠的財(cái)務(wù)透明度；法律規(guī)定，如果你在發(fā)行股票時(shí)隱瞞任何財(cái)務(wù)信息，就有可能要為這筆投資負(fù)責(zé)。其次，你需要為少數(shù)股東設(shè)立一個(gè)退出機(jī)制，提供一份正式的購(gòu)買/出售協(xié)議來(lái)解釋一旦股份被稀釋（比如公司被并購(gòu)或IPO），你們要如何在事件發(fā)生之前或發(fā)生時(shí)脫離公司股東身份。斯特伯形容說(shuō)，“這就像企業(yè)的婚前協(xié)議”。雖然大部分投資者很可能默默放棄投資損失，不會(huì)因此制造麻煩，但這種可能存在的風(fēng)險(xiǎn)還是當(dāng)避則避，不值得冒險(xiǎn)。

    斯特伯補(bǔ)充說(shuō)，要仔細(xì)斟酌任何可能來(lái)自利益沖突的問(wèn)題。假如你的會(huì)計(jì)師成為股東，他/她今后就不能再審查企業(yè)賬目。也不要忘記，你的新投資者有權(quán)察看公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和數(shù)字——包括你的收入。除此之外，SCORE管理顧問(wèn)兼金融專家詹姆士。張伯倫（James Chamberlain）還說(shuō)，你和你的投資者應(yīng)該能夠互相配合。“這個(gè)人將成為你的股東，是你公司股權(quán)團(tuán)隊(duì)的一份子”。

    如果你擁有的是C-企業(yè)（注：美國(guó)正常納稅公司），S-企業(yè)（注：美國(guó)規(guī)定的一種特殊納稅公司）或有限責(zé)任公司，選擇嘗試這種方法時(shí)就需要整理你的財(cái)務(wù)資料，為供應(yīng)商提供一份經(jīng)營(yíng)案例——就像你要面對(duì)的是正規(guī)投資公司一樣——來(lái)說(shuō)服他們加入股東隊(duì)伍。泰德現(xiàn)在用公司股票支付許多供應(yīng)商，包括分銷商和顧問(wèn)，還有剛剛加入的歌手查可。卡恩（Chaka Kahn），查可將在一個(gè)新的廣告活動(dòng)中推廣紫飲品牌。雖然每次分發(fā)股票時(shí)都會(huì)稀釋企業(yè)主自己在公司所占的股權(quán)份額——以及未來(lái)的潛在收益——但泰德表示未來(lái)的利益仍然非?？捎^。“我的房東說(shuō)，‘某天你也會(huì)捧著股票來(lái)找我的’”，泰德說(shuō)，“他大概是唯一一個(gè)我不會(huì)用風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偡绞降膶?duì)象”。