傳國(guó)美計(jì)劃收購(gòu)迪信通 傳統(tǒng)手機(jī)零售業(yè)走到盡頭

　　被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“國(guó)美收購(gòu)陜西蜂星電訊”一事終于塵埃落地，22日，在國(guó)美德化店、永樂(lè)二七商城店“國(guó)美與廈新老總聯(lián)合簽名售機(jī)”現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)美集團(tuán)副總裁兼國(guó)美通訊公司總經(jīng)理孫一丁向記者獨(dú)家透露，國(guó)美已經(jīng)同陜西蜂星電訊簽訂了協(xié)議，收購(gòu)其22家門店，具體實(shí)施過(guò)程中將保留蜂星電訊品牌，在談到具體收購(gòu)價(jià)格時(shí)，孫一丁表示，價(jià)格屬于商業(yè)機(jī)密，一切以上市公司公告為準(zhǔn)，但不像此前媒體所猜測(cè)那樣5000萬(wàn)-8000萬(wàn)。

　　值得注意的是，國(guó)美收購(gòu)陜西蜂星電訊一方面快速對(duì)手機(jī)零售市場(chǎng)進(jìn)行蠶食；另一方面解決國(guó)美通訊公司“專業(yè)化人才，專業(yè)化思想”管理者。

　　據(jù)記者了解，陜西蜂星電訊占據(jù)了西北地區(qū)30%的市場(chǎng)份額，年銷售總額為3億元，是西北最大的移動(dòng)通訊服務(wù)商之一。其加盟總部美國(guó)蜂星電訊于2006年底因經(jīng)營(yíng)不善退出中國(guó)，陜西蜂星一直希望找到合適買家。

　　同迪信通有接觸

　　針對(duì)此前有關(guān)國(guó)美有意收購(gòu)中復(fù)電訊、迪信通等通信專營(yíng)企業(yè)的傳聞，孫一丁坦言，都有接觸。關(guān)鍵是機(jī)遇，但有可遇不可強(qiáng)求。

　　那么，國(guó)美為什么不進(jìn)一步洽談，是資金鏈本身問(wèn)題還是另有其他原因？孫一丁表示，錢對(duì)于國(guó)美而言不是一個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是值不值得問(wèn)題。目前專營(yíng)通信企業(yè)一是力圖通過(guò)上市來(lái)解決資金鏈問(wèn)題，來(lái)拓展自己的生存空間；二是在接觸過(guò)程中，通信專營(yíng)企業(yè)自身的價(jià)值估價(jià)很高，而性價(jià)比更高。因此，2008年國(guó)美通訊公司將采取并購(gòu)一些中小專營(yíng)通信連鎖和開500家自營(yíng)店兩條路并走的方式發(fā)展，但有合適的通信賣場(chǎng)或?qū)I(yíng)店符合國(guó)美的要求，絕不會(huì)放棄。

　　就目前來(lái)看，業(yè)界并不懷疑中復(fù)電訊、迪信通等通信專營(yíng)企業(yè)的贏利性，而考慮更多的是內(nèi)部資金鏈?zhǔn)欠衽c國(guó)美資本相抗衡以及未來(lái)走勢(shì)等等。

　　在孫一丁東看來(lái)，國(guó)美必須找到一個(gè)投資成本、合并時(shí)機(jī)、合并風(fēng)險(xiǎn)的最佳組合方案，考慮專營(yíng)企業(yè)的“價(jià)值能否利用起來(lái)”。但實(shí)際上國(guó)美和中復(fù)電訊、迪信通探討整合難題很大。

　　這就是為什么國(guó)美集團(tuán)將被業(yè)界稱之為“并購(gòu)高手”副總裁孫一丁掛帥通訊公司是有深層次的原因。因?yàn)樗趪?guó)美許多并購(gòu)案中都擔(dān)當(dāng)著重要的角色，對(duì)此，孫一丁用“無(wú)心插柳柳成蔭”一句話來(lái)表述自己的觀點(diǎn)，他表示，國(guó)美在許多并購(gòu)案發(fā)生過(guò)程中，他只是一個(gè)執(zhí)行者，重大的決策都是由董事會(huì)決定。

　　盡管賣通訊產(chǎn)品與賣家電產(chǎn)品不同，盡管從開家電連鎖過(guò)渡到開通訊專營(yíng)賣場(chǎng)是“摸著石頭過(guò)河” ，孫一丁還是希望在1—2年內(nèi)，通過(guò)整合，會(huì)有更多的品牌加入國(guó)美隊(duì)伍中。

　　傳統(tǒng)手機(jī)零售走到盡頭

　　孫一丁指出，現(xiàn)有手機(jī)渠道并不穩(wěn)定，以批發(fā)、代理起家，逐步成長(zhǎng)為區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)代理商；以開設(shè)專營(yíng)店起家，形成了一批專業(yè)連鎖商，像中域、迪信通、協(xié)享、中復(fù)電訊就是典型代表。
他用手機(jī)渠道門檻比較低、手機(jī)需求量大、顧客分散性、產(chǎn)品更新?lián)Q代快以及黑手機(jī)的泛濫來(lái)分析手機(jī)商存活的原因，而目前手機(jī)經(jīng)過(guò)渠道層次傳遞之后，約有高達(dá)15%-20%的利潤(rùn)被中間渠道抽取。

　　孫一丁預(yù)言，現(xiàn)在中國(guó)手機(jī)渠道正面臨著前所未有的變局與整合，并誘發(fā)手機(jī)市場(chǎng)格局的裂變。因此，憑借整合后龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，國(guó)美將繼續(xù)采用大單采購(gòu)、主推包銷的方式，繞開供應(yīng)商和渠道商之間的層層代理，最大程度上降低廠商的中間成本，將手機(jī)價(jià)格下拉20%，是傳統(tǒng)國(guó)代的霸主地位已不復(fù)存在的同時(shí)，使大量的手機(jī)“夫妻”店、區(qū)域小型通信連鎖商紛紛倒閉或逃亡。

　　他表示，國(guó)美通訊產(chǎn)品除在價(jià)格上有很大優(yōu)勢(shì)，專業(yè)配件齊全以外，還將在形象和產(chǎn)品展示上形成統(tǒng)一方案，一站式的購(gòu)物與一站式服務(wù)相結(jié)合將成為國(guó)美拓展通信專業(yè)領(lǐng)域的重要模式。