PPG旗下網(wǎng)站清倉(cāng)甩賣 燒錢過(guò)度缺乏本土化遭質(zhì)疑

2007-12-19 17:29:18      劉陽(yáng)

  昨日,記者收到了PPG公司的促銷短信:“PPG年終特賣,17—31日特價(jià)3—5折最低29。滿4件再增一件!www.ppgsale.cn,致電4008800932/yesPPG。”記者隨即登陸www.ppgsale.cn,發(fā)現(xiàn)果如短信所言,在PPG的正式對(duì)外網(wǎng)站ppg.cn上銷售的所有產(chǎn)品,在這個(gè)ppgsale.cn 上全部3折銷售!記者的第一反應(yīng),是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在惡意競(jìng)爭(zhēng)或者惡搞PPG,于是致電PPG對(duì)外公開的另一電話4008800806,得到的答案卻是:這的確是PPG公司的促銷行動(dòng)。客服小姐強(qiáng)調(diào)3折的只是部分尺碼和部分顏色,但當(dāng)被詢問到到底是什么顏色什么尺碼時(shí),客服小姐卻語(yǔ)焉不詳。

  PPG的這一行動(dòng),雖然看似與一般服裝業(yè)積壓過(guò)季尾貨清倉(cāng)的行為無(wú)異,但作為一家服裝直銷企業(yè),采取這樣的行動(dòng)卻令人百思不得其解。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的線下服裝清倉(cāng),決不會(huì)在自己的專賣店里進(jìn)行,而PPG雖然使用了另一網(wǎng)址,但互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)邊界,再加上PPG的商品以標(biāo)準(zhǔn)化襯衫為主,基本談不上過(guò)季與否,那么這個(gè)ppgsale.cn就等于在和ppg.cn直接競(jìng)爭(zhēng)了,更加荒謬的是,這都是PPG一家公司所為。換句話說(shuō),既然ppgsale.cn上全部3折,那用戶為什么還要去ppg.cn?自己惡搞自己,而且是如此飲鴆止渴殺雞取卵的下下策搞法,結(jié)論只能是:這個(gè)一年多來(lái)被譽(yù)為YES神話的公司有麻煩了。

  PPG到底遇到了什么麻煩?

  業(yè)界觀察家李先生告訴記者,PPG的麻煩其實(shí)早在投資界流傳一段時(shí)間了。PPG年初完成新一輪融資時(shí)與投資者簽下對(duì)賭協(xié)議,承諾:2007年將達(dá)到7億的銷售額,至少5億,實(shí)情卻是,年關(guān)將至,PPG只能完成到3億左右。也承諾了相關(guān)的利潤(rùn)指標(biāo),而實(shí)際卻可能虧損達(dá)1.5億。

  有更加接近PPG的人士蔣先生爆料說(shuō):PPG年初向投資者承諾時(shí)信心爆棚,以為只要玩命花錢打廣告就可以收獲銷售的成倍增長(zhǎng),因此到處宣揚(yáng),今年至少花掉2個(gè)億作廣告,最好能花到3個(gè)億,完成10億的銷售,2008年就直接IPO了。所以,PPG首先做到了玩命花錢,成為2007年廣告界人人嘆服的黑馬。同時(shí)按照IPO的姿態(tài)建設(shè)團(tuán)隊(duì),從PPG自己網(wǎng)頁(yè)上的介紹來(lái)看,其團(tuán)隊(duì)幾乎全部海歸,讓人有似曾相識(shí)之感。之所以說(shuō)似曾相識(shí),是因?yàn)檫@個(gè)幾乎沒有本土經(jīng)驗(yàn)的陣容,讓人聯(lián)想起了太多失敗的案例。

  最致命的錯(cuò)誤是,PPG完全按照銷售7億的規(guī)模準(zhǔn)備了庫(kù)存。記者質(zhì)疑說(shuō),PPG不是可以做到7—15天庫(kù)存周轉(zhuǎn)嗎?知情者指出,這只是一個(gè)宣傳時(shí)的說(shuō)法,一般上規(guī)模的服裝企業(yè)從布料到加工是需要45—60天的。除非PPG采用有些加工廠的邊角料進(jìn)行加工,那么勢(shì)必在面料規(guī)格上無(wú)法統(tǒng)一難以保證質(zhì)量。也有一種可能,就是PPG夏季銷售還不錯(cuò),所以錯(cuò)誤的估計(jì)了秋季和冬季的增長(zhǎng),在幾個(gè)月前夸張備貨,導(dǎo)致了據(jù)說(shuō)上億的庫(kù)存積壓,現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊。——也許這正是PPG清倉(cāng)甩賣的真實(shí)原因?

  一位不愿透露姓名的電子商務(wù)資深人士認(rèn)為:PPG的路沒有錯(cuò),方向是正確的。因?yàn)?ldquo;3個(gè)億絕對(duì)是很大的規(guī)模了,兩年做了卓越當(dāng)當(dāng)8年的事情,說(shuō)明方向是對(duì)的”。但PPG把長(zhǎng)跑當(dāng)短跑了,本來(lái)1500米的賽跑,結(jié)果他們當(dāng)成100米來(lái)跑了。這位人士比記者更加驚訝PPG使用ppgsale.cn的做法,直言這是“自殺”。他同時(shí)感慨,這讓他想起了當(dāng)年的8848和E國(guó),“最后受益的恐怕是后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。”

  投資業(yè)的沈先生認(rèn)為,PPG的問題出在團(tuán)隊(duì)上,“繡花枕頭,徒有其表,沒有把精力用在真正提高產(chǎn)品質(zhì)量上”。

  看來(lái),和網(wǎng)上投訴PPG產(chǎn)品質(zhì)量的熱貼風(fēng)起云涌相比,PPG的YES神話遇到了真正的麻煩,甚至可能是致命的麻煩?

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