日本青年在中國創(chuàng)業(yè):屢屢失敗中獲得成功

2007-12-18 14:03:19      劉陽

    他出身日本大阪的商業(yè)世家,卻熟讀三國;

    他休學(xué)環(huán)球旅行,卻立志要以“企業(yè)家”的能量影響世界;

    從雨傘收納箱、寵物貓項圈,到卡丁游樂場……他創(chuàng)意百出,卻屢屢創(chuàng)業(yè)失??;

    從仿效劉關(guān)張“桃園三結(jié)義”,到網(wǎng)羅465個城市的1537個電視頻道,他終于找到了自己的商業(yè)模式,利用互聯(lián)網(wǎng)為中國的中小企業(yè)批量生產(chǎn)40元起訂的電視廣告,從而打造了中國的“斑點狗”(Spot Runner);

    這個抓住中國“最本土化”商機的日本淘金者,就是基億廣告的創(chuàng)始人中西浩史。如日中天的事業(yè)在他眼中僅僅是剛剛開始,接下來,他將如何在廣闊的中國市場尋找下一塊奶酪?又將如何仿效中國偶像馬云來詮釋互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“長尾理論”?

    鏡頭1:中國,新興市場,生機勃勃,數(shù)以萬計的中小企業(yè)試圖把自己推向市場,而苦于“囊中羞澀”;

    鏡頭2:電視廣告,最奢侈的媒體宣傳手段之一,然而昂貴費用(制作、播出)的副產(chǎn)品是“廣告時段大量冗余”;

    鏡頭3:基億廣告公司,批量承包廣告時段,批量生產(chǎn)電視廣告,通過網(wǎng)絡(luò)手段、用便宜得嚇死人的價格為中小業(yè)主制作、投放電視廣告;

    2007年,當僅僅成立5個月,便引得風投“捧著數(shù)百萬美金叩門”的情景屢屢出現(xiàn),人們不能不注意到這個中國版“斑點狗”的創(chuàng)始人——中西浩史。

    似乎“冥冥之中自有定數(shù)”——對于一個抓住“最本土化”商機在中國創(chuàng)業(yè)的外國人, “中西浩史”這個名字的字面,很容易令人產(chǎn)生“中西合璧的浩瀚商史”的聯(lián)想,及至某個霓虹璀璨的黃昏,在上海金玉蘭廣場10層的落地窗前見到本人,便越發(fā)有“名如其人”的感慨:堅定、嚴謹、桀驁、一絲不茍、精力旺盛、野心勃勃——一個舉手投足間都流露著典型大和民族氣質(zhì)的冒險家。

    在中西浩史的記憶中,到中國創(chuàng)業(yè)不是一時的心血來潮,那是很早就烙印在基因中的一份天高地遠、海闊天空的志向,可以一直追溯到遙遠的童年……

    遙想公瑾當年 志存高遠

    1972年,日本大阪市。

    中西浩史呱呱墜地那年,正是日本經(jīng)濟復(fù)蘇的黃金時代。他的父親在這個日本最繁華的商業(yè)之都經(jīng)營著一家涂料店,祖父更是一位有著50年零售經(jīng)驗的“阿信”式企業(yè)家,不僅長于經(jīng)營,而且熱愛中國文化。

    在中西浩史的記憶中,從很小的時候,祖父便啟發(fā)他讀世界名人傳記,從《拿破侖轉(zhuǎn)》到《三國志》、《成吉思汗》,一部部活生生的拼搏史令小小的中西浩史熱血澎湃。那時,他最喜歡的人物是劉備、周瑜、成吉思汗——美姿容,精音律,雄姿英發(fā),才華橫溢,最重要的是滿腹氣吞山河的宏圖偉略,令他嘆為觀止,“那時決心也要成為這樣有野心的人,憧憬著在商界開疆拓土,做全球性的事業(yè),希望自己可以影響整個世界”。

    在那個時代,日本青年一代的主流思想崇尚“循規(guī)蹈矩、嚴謹務(wù)實”:按部就班地讀書以獲取更高的學(xué)歷,年輕人最好的出路是“進入大公司”,然后在等級分明的上升通道中勤懇耕耘、寄托一生。只有少數(shù)人愿意白手起家“自己開公司”,且有“不務(wù)正業(yè)”之嫌。

    然而,商業(yè)世家的基因,加之自小耳濡目染、熟讀三國,似乎從一開始就奠定了中西浩史的人生方向:獨立創(chuàng)業(yè)!

    “希望將來成為亞洲首屈一指的企業(yè)家”——這是塵封在他血液中的一個“志存高遠”的使命。

    然而,對于少年時代的中西浩史來說,雖有“要在廣闊天地施展能量、創(chuàng)造影響”的懵懂感覺,但對于具體要做什么、怎樣做,卻并沒有明晰的方向。相反,與刻苦攻讀的同齡人相比,他的學(xué)生時代雖成績優(yōu)秀,卻并不規(guī)矩,是個不折不扣的“桀驁玩家”。

    在日本,東京大學(xué)、京都大學(xué)是考生心目中的最高學(xué)府,而相比之下京都大學(xué)具有更為自由的學(xué)術(shù)氛圍,日本的大部分諾貝爾獎獲得者出自這里。因此中西浩史報考了京都大學(xué)經(jīng)濟系并在此如魚得水,聰明才智發(fā)揮得淋漓盡致,用他的話來說——“經(jīng)濟學(xué)實在太容易了”,他深諳考試要領(lǐng),常常逃學(xué)搗鼓自己的事,釣魚、旅游、做兼職,并酷愛打麻將。

    環(huán)球旅行 “讀萬卷書” 不如“行萬里路”

    盡管童心未泯,但“大玩家”中西浩史身上并不乏日本人民與生俱來的勤奮。他有良好的語言天賦,從進入大學(xué)起就兼職家教,為小學(xué)生、中學(xué)生輔導(dǎo)日本文學(xué)。

    1995年,中西浩史盤點身家,發(fā)現(xiàn)自己已小有積蓄,于是決定休學(xué)一年去環(huán)球旅行。行程到達的第一個城市就是上海,此后,由杭州、西安、烏魯木齊,輾轉(zhuǎn)到了烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、俄羅斯,東歐、西歐、美國、加拿大……足跡踏遍北半球之后,回到了日本。

    這是中西浩史生命中至為重要的一年,正應(yīng)了一句中國的古話,“讀萬卷書,行萬里路”:游覽全球的名勝古跡、美術(shù)館、文化遺產(chǎn),領(lǐng)略各地的風土人情、文化差異,這一切都令他著迷,“這比按部就班地讀書、上班都更有價值,因為我收獲到前所未有的快樂和震動:

    “記得那時上海還沒有很多高樓,但有碩大的東方明珠”;

    “在哈薩克斯坦,我遇到一個日本人??吹皆谀菢右粋€遠離日本的地方,也有日本人在努力工作著,為當?shù)氐陌l(fā)展鞠躬盡瘁,讓我深為震動”;

    “在所有留下足跡的地方,最喜歡的是印度和紐約。在以印度‘民族圣雄’命名的甘地河畔,終日彌漫的香火佛樂令人體驗到宗教的力量,人們以‘能把骨灰撒到河中’為終極夢想,這一切相較于‘被現(xiàn)代文明淹沒’的日本,是如此的與眾不同!而世界商業(yè)中心——紐約,是那樣喧囂繁華,讓人激動振奮”;二者文化迥異,但吸引他的是一種“共性”——強烈的影響力,同樣的令人震撼……

    如果說旅行之前,他只是想做“不局限于本土,而與整個世界相關(guān)聯(lián)”的工作,那么整個旅途令他真正堅定了這個方向,因為“這個世界除了風景不同,還存在那么多文化的差異,我第一次知道了日本在世界的位置,也第一次看到像中國印度這樣廣闊的地方,她們與日本都那么的不同”。日本國土面積很小,但日本民族有很多大的想法和廣闊的心。這時的中西浩史心中已經(jīng)隱隱有了一個影子:“要跨出影響世界的第一步,就得自己創(chuàng)業(yè)做老板,以囤積足夠的能量去影響周圍的人和事,希望將來自己能成為推動國際關(guān)系的使者,促進貿(mào)易合作的橋梁。”

    學(xué)生時代 “創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)演習(xí)”

    年輕人最不缺的就是稀奇古怪的“點子”,中西浩史是個想到就去做的“實戰(zhàn)家”,決定了自己創(chuàng)業(yè),便立刻開始著手實踐。

    人生第一個創(chuàng)意來源于一場滂沱大雨:那是一個初秋的清晨,冒雨趕著去做家教的中西浩史總算攔到了車,卻發(fā)現(xiàn)細長的雨傘無處放置,淅淅瀝瀝的雨水滴到車內(nèi),一片狼籍。于是回到家,他設(shè)計了一個放置雨傘的可折疊裝置,可以在不同車型上任意裝卸,并立即申請了專利。之后,他興致勃勃地拿著樣品圖紙跑到各個停車場、加油站去推銷。令人興奮的是很快就有汽車廠商打電話來咨詢,并愿意下10000只折疊箱的訂單。但此時他卻發(fā)現(xiàn),要投入生產(chǎn),僅模具成本就超過10萬元,自己根本拿不出這么多錢來把訂單變成產(chǎn)品。那時的他不知道什么是風險投資,也不知道如何找合伙人。于是,此事只能不了了之。

    初次創(chuàng)業(yè)未果的中西浩史并未氣餒,開始打起了寵物貓的主意。在日本,有很多供奉貓神貝絲蒂的神廟,賣一些手鏈、掛件之類的小飾物,象征“祈求豐饒”。一天中午,剛剛看完動畫片的中西浩史突發(fā)奇想,覺得用鈴鐺、彩珠來做一些寵物貓的項圈放到廟里賣,也許會有不錯的銷路。

    這一次,他吸取上回的教訓(xùn),仔細計算成本,最后通過一個中國臺灣的朋友,用很便宜的價錢進口當?shù)卦希缓髣邮肿龀沙善?,并發(fā)直郵向全國的神廟兜售。銷路居然出人意料地好,在日本風靡一時,由于來不及制作,他只好請自己的母親幫忙,然而賣了一段時間后,他發(fā)現(xiàn)自己和家人都沒有時間和精力去制作,最后只好放棄了。

    創(chuàng)意和銷量都如此看好,但那時的中西浩史不知道什么是外包,也不知道怎樣做大規(guī)模的商業(yè),“我不清楚如何操作才能將之量產(chǎn),因此沒有像比爾?蓋茨一樣休學(xué)創(chuàng)業(yè)”。

    工欲善其事 必先利其器

    兩次創(chuàng)業(yè)失敗,令中西浩史清楚地意識到:應(yīng)該去一家相關(guān)的公司學(xué)習(xí)大規(guī)模商貿(mào)運作的規(guī)律。于是,1997年大學(xué)畢業(yè)后,他反潮流而行,放棄松下、索尼這樣的大實業(yè)企業(yè),而選擇去做貿(mào)易的商社。

    日本的貿(mào)易公司與中國業(yè)務(wù)范疇不同,它們不僅從事簡單的買賣,還包括了金融、投融資等業(yè)務(wù)。

    當時日本最大的貿(mào)易公司是三井、三菱、住友,而伊藤忠、丸紅、日商巖井則是三大財閥的主要競爭者。這六家公司對成績優(yōu)異的中西浩史都非常感興趣,而他的選擇又令人大跌眼鏡——去當時規(guī)模最小的日商巖井-雙日株式會社,原因很簡單——這家公司的運作風格最為激進,也最有攻擊性。

    剛開始,中西浩史進入工廠設(shè)備貿(mào)易部,參與自動車工廠設(shè)備的貿(mào)易工作。然而對中西浩史來說,自動車設(shè)備是資本密集型產(chǎn)業(yè),需要的資金量太大了,并不適合個人創(chuàng)業(yè),而中西浩史的志向并不是成為一個龐大商業(yè)機器中的一顆小小螺絲釘,于是,1998年,認為已經(jīng)充分掌握了需要學(xué)習(xí)的商業(yè)技巧后,他從日商巖井辭職,踏上了第二次環(huán)球旅行之路。

    路經(jīng)馬來西亞、南非……在丈量了南半球的非洲風情,中西浩史突然覺得“這個世界對自己來說,似乎沒有特別神秘的地方了”,冒險家的因子再次作祟,他的興趣點開始轉(zhuǎn)移到“登山”項目上,并將目光鎖定世界三大高峰:“肯尼亞的乞立馬扎羅山,俄羅斯的ALBLUES都已經(jīng)被我征服,現(xiàn)在的最終目標是珠穆朗瑪峰。而下一次可能去潛水、或沖浪。總之,我喜歡自然。”

    除了輕松的游歷四方外,這也是中西浩史生命中頗感沉重的一段時光——眾所周知,20世紀90年代被稱為日本經(jīng)濟史上“失去的10年”,而1998年席卷東南亞的亞洲金融危機徹底撕碎了日本的經(jīng)濟泡沫,經(jīng)濟持續(xù)衰退,整個國家陷入極度蕭條之中,一向保守的日本企業(yè)不得不借助外力來改變自己的管理方式,同時很多美國企業(yè)進入國內(nèi),以“兼并本土公司”的方式開拓日本市場——他們都需要市場調(diào)研、咨詢公司的幫助——于是,一批頂級的全球咨詢公司紛紛進駐,這使包括中西浩史在內(nèi)的大部分日本人第一次接觸到一個嶄新的行業(yè):靠出售IDEA和解決方案來賺取高額利潤。

    同時這個行業(yè)恰恰符合中西浩史“與整個世界相關(guān)”的事業(yè)理想。于是,在博報堂、麥肯錫等一眾目標之中,他選擇了最年輕的咨詢公司——貝恩公司,從事并購咨詢——因為那里有全球最頂級的培訓(xùn)系統(tǒng)。

    在貝恩,中西浩史度過了一生中最為繁忙的5年——通宵達旦地工作,從早晨9點到次日凌晨4點,每天只睡三個小時,沒有休息日……“那時候我做其他人2倍的工作,能力、經(jīng)驗都上升得很快,我敢肯定那時自己是‘日本最忙的人之一’!”

    五年之中,中西浩史不僅收獲了30多個大型項目的寶貴經(jīng)驗,而且結(jié)識了一個重要的朋友——基億廣告的另一創(chuàng)始人金泳秀。那一年,貝恩公司內(nèi)部足球聯(lián)賽在歐洲舉行,來自首爾的韓國領(lǐng)隊金泳秀與來自大阪的日本領(lǐng)隊中西浩史一見如故,像亞洲隊的兩柄尖刀,他們在與歐洲同事的對抗中建立了深厚的默契和友誼。

    作為資深的管理咨詢專家,金泳秀足跡遍布韓、美、日等不同地區(qū),在互聯(lián)網(wǎng)、電信、媒體、零售、運輸、金融等各行各業(yè)都有豐富的運營經(jīng)驗。更值得注意的是,在從商之前,熱衷于政治學(xué)的金泳秀曾休學(xué)來到中國,在武漢、北京的社科院學(xué)習(xí)中國當代歷史,不僅熟悉中文,而且對中國歷史和經(jīng)濟發(fā)展有著深刻的理解——他的學(xué)識見解潛移默化地影響著中西浩史——冥冥之中,為日后到中國創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

    五年時間,把一個“玩家”變成了“工作狂”。然而智者的人生往往都張弛有度——2003年,自覺“在并購咨詢領(lǐng)域小有成就”的中西浩史結(jié)束了自己的“貝恩工作生涯”,緊張?zhí)脤?dǎo)致反彈,他需要好好休息一下了——重回校園,讀書充電。

    “世界不是平的”

    2004年,中西浩史成功考入歐洲最頂級的商學(xué)院——座落于凡爾賽宮隔壁的巴黎HEC管理學(xué)院,學(xué)習(xí)《世界政治經(jīng)濟》、《亞洲經(jīng)濟》等MBA課程。

    來自歐、亞、非、美洲等世界各地的學(xué)生匯聚于此,各種多樣性的文化水乳交融……而不甘寂寞的中西浩史這段時間在學(xué)習(xí)之外仍沒耽誤“瞎折騰”,“折騰”的結(jié)果讓他一次又一次地體會到“區(qū)域經(jīng)濟、文化的不同”,他笑稱“世界并不是平的”——這種地域的差別往往是市場開拓者的“陷阱”,但同時會為發(fā)現(xiàn)者帶來創(chuàng)業(yè)機遇。

    而這時,鉆研了一年亞洲經(jīng)濟的中西浩史注意到“中國正在迅速崛起”:“正如20年前的日本一樣,中國對世界經(jīng)濟的影響越來越大”,他開始考慮自己“是否可以去中國淘金”?

    2005年夏天,恰逢老東家——貝恩公司的并購部門在實施“日本最大互聯(lián)網(wǎng)集團livedoor的收購項目”(在日本,Livedoor是僅次于雅虎日本的門戶網(wǎng)站),一位當年的后輩打電話來邀請他出任管理層,負責中國業(yè)務(wù)。于是他欣然應(yīng)允,出任Livedoor旗下子公司多來米網(wǎng)站(Myrice)的CFO.

    無巧不成書。同年,金泳秀也由“貝恩韓國”調(diào)任“貝恩中國”。當時,對于中西浩史來說,要管理150人規(guī)模的多來米網(wǎng)站,語言障礙是最大的挑戰(zhàn)。于是他找“中國通”金泳秀來與自己共同管理多來米網(wǎng)站。多年同事經(jīng)歷令他們合作默契,通過大刀闊斧地削減不賺錢業(yè)務(wù)、增加SP增值服務(wù),多來米業(yè)績當年即獲得了大幅提升。

    然而不到一年時間,受活力門操縱股市事件拖累,多來米也受到影響,情況急轉(zhuǎn)直下,中西浩史因而果斷結(jié)束這段職業(yè)生涯,去尋找真正屬于自己的“金礦”。

    桃園三結(jié)義:原來“創(chuàng)意”也可以批量生產(chǎn)

    掐指算來,2005年是中西浩史和金泳秀相識的第九個年頭——一個外向進取、一個內(nèi)向穩(wěn)健——多年的磨合,使性格互補的兩個人成了渾然天成的合作伙伴,再加上后來加盟多來米的東北人蔣明亮,3個有想法的年輕人湊到一起,形成了一個奇特而默契的“中日韓創(chuàng)業(yè)組合”。

    這時候的中西浩史似乎找到了兒時做三國豪杰的夢想,“希望嘗試三人一起創(chuàng)業(yè)的感覺,為自己的事業(yè)打拼!”

    而在中國創(chuàng)業(yè),最重要的是尋找一個既體現(xiàn)自身優(yōu)勢、又適合本土市場的商業(yè)模式。中西浩史清楚地意識到,自己的優(yōu)勢是“國際團隊、國際經(jīng)驗、國際信息”,他要將其作為工具,來挖掘本地需求,尋找中國市場的“藍海”。

    咨詢行業(yè)的思維模式使中西浩史的思路極為清晰——像當初為客戶制作方案一樣,尋找已經(jīng)成功的商業(yè)模板,根據(jù)本土市場條件修改參數(shù),并進行復(fù)制——正如百度、易趣、土豆網(wǎng)的靈感分別源于Google、eBay、YouTube,“復(fù)制”2字似乎正是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屢試不爽的“金科玉律”。

    最終引起中西浩史關(guān)注的是美國在線網(wǎng)絡(luò)廣告代理先驅(qū)“Spot Runner(斑點狗)”,其采用互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供廣告DIY的制作模板,并通過“打包”形式整合電視臺廣告時段。

    Spot Runner遍布美國各大行業(yè),并逐漸突出原有領(lǐng)域,開始負責華納旗下影片《面紗》在美國有線電視臺的營銷廣告定制、策劃和購買;

    借助Spot Runner的平臺,全美國的寶石制造商、零售商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,掀起了一場聲勢浩大的電視營銷廣告大戰(zhàn),以此挽回因奧斯卡提名大片《血鉆》播出而造成的寶石行業(yè)收入下滑的態(tài)勢;

    它對傳統(tǒng)廣告代理造成了巨大的沖擊,更鮮為人知的是:其實“斑點狗”背后的重量級人物除了廣告巨頭WPP外,更有默多克的兒子和章子儀現(xiàn)任男友、神秘的“紐約財富主宰者”ViviNevo!

    總之,后來的一系列事實證明,“Spot Runner”的業(yè)務(wù)模式是個充滿想象力的創(chuàng)新,一項唯有“站在行業(yè)至高點,對傳媒、廣告領(lǐng)域和商業(yè)市場需求有著深刻理解”的人所能接受的偉大發(fā)明。

    中西浩史正是最早嗅得這一市場先機的人。對各國不同行業(yè)的了解,使他發(fā)現(xiàn):廣告業(yè)在日韓已經(jīng)高度集團化了,但在中國,還有2000多家分散在二三線城市的地方電視臺,他們有大量的廣告閑置時段,并且缺乏優(yōu)質(zhì)的節(jié)目源。而另一方面,高速發(fā)展的中國孕育了超過3000萬家中小企業(yè),他們希望在本地進行產(chǎn)品推廣,卻苦于囊中羞澀,對電視廣告望而卻步。

    所以,他認定中國正是發(fā)展“在線廣告”業(yè)務(wù)的沃土。他們一手打造的基億廣告公司不僅可以通過互聯(lián)網(wǎng)廣告DIY模板、批量代理廣告時段等手段來降低客戶成本,更可以借助原來在多來米網(wǎng)站所積累的4A廣告資源、國際素材庫來為電視臺改善節(jié)目質(zhì)量。而用戶只要遠程DIY、定制自己的廣告方式、播出時段、并網(wǎng)上付費就可以達到宣傳效果。而價格,更是低到令人跌破眼鏡——15秒廣告40元起價!

    素來以“創(chuàng)意”著稱的廣告行當,就這樣被他們改造成了批量作業(yè)的“流水生產(chǎn)線”。

    中西浩史開始和伙伴們最先選擇了上海市周邊的二三線城市,按照咨詢項目的方式制作方案,并進行地毯式市場調(diào)研。之后,便帶著PPT到各家電視臺推廣。

    過程無疑是坎坷的,“我們發(fā)現(xiàn),很多電臺客戶對于講解商業(yè)模式的PPT是看不懂的,反而是我們不講復(fù)雜原理,只告訴他‘我能為你帶來更多廣告’更簡單可行”;

    功夫不負有心人,2006年5月,基億廣告“拿下”了成立以來的第一家合作對象——江蘇太倉市電視臺給出的廣告時段優(yōu)惠方案,三個人馬上拎著手提電腦,開始在太倉市“掃街”,逐個企業(yè)去推銷自己的產(chǎn)品,“從餐廳、發(fā)廊,到鮮花店,家家不落”。

    中西浩史至今還記得,第一個接受方案的客戶——做地熱裝潢的東北老板劉光,地熱裝置在東北很常見,在江蘇卻是新鮮物兒,抱著試試看的心態(tài),劉光點了個“廣告制作、代理、投放”一條龍的5000元套餐。東北老板為人爽快,3天內(nèi)就把款項撥到了基億的帳戶上,而中西浩史沒有令他失望,不到一個季度,訂單紛紛而至,“試營業(yè)”第一單圓滿完成。

    隨后,基億的業(yè)務(wù)逐漸進入爆發(fā)式增長。一年多時間,已經(jīng)能夠為中小企業(yè)在中國465 個城市和地區(qū),512 家電視臺,1524 個電視頻道,333 家電臺,682 個電臺頻率中在線投放廣告。并且引進了日本NGI Group百萬美元的風險投資;和韓國著名的MBC電視臺談成電視劇代理的合作。而基億更從中獲得了中國電視臺更加優(yōu)惠的廣告時段。

    淘金中國 我的偶像名叫馬云

    如今,基億廣告的業(yè)務(wù)已經(jīng)在中國遍地開花。但對于中西浩史來說,基于“在線廣告代理”的業(yè)務(wù)僅僅只是基億公司一個小小的開始,而他要做的是締造一個龐大的媒體帝國!

    中西浩史坦言:在中國淘金的幾年歲月中,令他印象最為深刻的中國企業(yè)家是馬云——這個名字在中國幾乎無人不曉,是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不擇手段的“混世魔王”,也是最成功的“本土化”網(wǎng)站締造者。中西浩史無疑從他的互聯(lián)網(wǎng)帝國中獲得了不少的啟發(fā)。

    “馬云最開始做阿里巴巴,打造了一個華爾街從沒見過的B2B商業(yè)模式,產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)信息;然而做淘寶,再衍生出支付寶,把全球最大的C2C巨頭eBay逼得灰頭土臉,這時的產(chǎn)品是錢,他從信息流走到了資金流;現(xiàn)在馬云開始在上海收購物流公司,進軍物流領(lǐng)域——這樣他就整合了信息流、物流、資金流這現(xiàn)代商業(yè)的全部要素!他的思路很清晰,很厲害,是我要學(xué)習(xí)的對象!”

    說到這里,他眼中綻放出熠熠神采,并若有所思地梳理自己的思路:“基億將在2009年上市,不過這只是一個階段性目標,終極理想是什么呢?就是像馬云一樣,建立一個帝國。”如果說馬云是中國“電子商務(wù)之父”,那么中西浩史的志向是成為中國的“傳媒大亨”,并將影響擴大到整個亞洲,乃至全世界。

    做一個傳統(tǒng)電視廣告是曠日持久的大工程,首先要找到廣告代理商,拿到創(chuàng)意方案并進行評估,其后得到拍攝腳本和報價,尋找形象代言、拍攝、剪輯,成片后接洽電視臺播放。不但周期長,費用對于小企業(yè)主來說更是天文數(shù)字。而完成一次在線廣告自制投放不過是點幾下鼠標的功夫——基億的業(yè)務(wù)模式說白了其實就是這樣一個應(yīng)市場需求而生的“創(chuàng)意整合”,這種商業(yè)門檻很低,很容易被后來者所模仿。

    而中西浩史從中國偶像馬云身上學(xué)習(xí)的第一點,就是如何在這種“沒有明顯技術(shù)優(yōu)勢的創(chuàng)意行業(yè)中”阻擊競爭對手,構(gòu)筑行業(yè)門檻,鞏固基億的行業(yè)地位,那就是“利用資本的力量加速圈地”。

    速度很重要,“中國與美國的媒體網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造不同,在美國,ABC、NBC、CBS等幾大巨頭控制了全國的電視網(wǎng)絡(luò),而在中國,各地縣的電視臺分治經(jīng)營,非常分散,必須一個一個去攻克,這是個龐大的工程,不是短期內(nèi)可以模仿的,需要時間和精力,基億在這方面已經(jīng)占盡先機,第二步要做的就是強化媒體資源,把原先與電視臺的松散合作轉(zhuǎn)向獨家合作,同時將基億的網(wǎng)站后臺系統(tǒng)與地方臺分享,以建立更深的聯(lián)系——為了加速擴容,精于投融資的中西浩史在首輪數(shù)百萬美元風投資金尚未用盡之時,就提前啟動了第二輪融資。

    在“以攻為守”地鞏固了行業(yè)先行者地位之后,中西浩史未來的藍圖就是像馬云一樣構(gòu)建一個完整的商業(yè)體系,整個“媒體傳播平臺”將分二步擴展:

    第一階段的產(chǎn)品是“廣告”,從電視、廣播,到互聯(lián)網(wǎng)、手機……“也許新浪、搜狐乃至分眾,都可以成為基億的客戶”;

    第二階段,則會提供節(jié)目內(nèi)容,從韓、日、美等國家采集質(zhì)地優(yōu)良的節(jié)目來提供給本地的電視臺;

    中西浩史相信公司未來的影響會逐步擴大,而為了這個理想,這個曾經(jīng)的“超級玩家”現(xiàn)在變身為“超級工作狂”。因為現(xiàn)在的他這樣理解工作的價值:“以前工作是為了享受生活,現(xiàn)在不一樣了,我希望對這個國家、這個社會有所影響,所以要努力,當我成為亞洲首屈一指的企業(yè)家,當我的能量可以影響業(yè)界,我想為這個世界的經(jīng)濟、貿(mào)易、環(huán)保、慈善……做出自己的貢獻!” (作者 李燕)

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