新格局、新玩法、新零售 三駕馬車(chē)助力千峋破局中端酒店

6月25日，“2018-2019旅游住宿業(yè)MBI頒獎(jiǎng)盛典暨高峰論壇”在北京舉辦，萬(wàn)達(dá)酒店及度假村總裁寧奇峰、首旅如家酒店集團(tuán)總經(jīng)理孫堅(jiān)、千嶼酒店管理集團(tuán)創(chuàng)始人甘宜哲等眾多行業(yè)大咖從資本、物業(yè)、運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)等多個(gè)角度分享了經(jīng)驗(yàn)，為探索旅游住宿業(yè)變革提供理論支持，其中以存量物業(yè)改造為焦點(diǎn)的中端酒店破局之路成為首日熱點(diǎn)。

后起黑馬 打破僵局

在當(dāng)前的中國(guó)酒店市場(chǎng)，半數(shù)以上的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，在經(jīng)歷輝煌的剛需增量期后，進(jìn)入了存量市場(chǎng)。

新環(huán)境下，存量酒店隨著物業(yè)老化、消費(fèi)升級(jí)、租賃和人工成本連年攀升等因素，陷入了進(jìn)退維谷的窘境。如何克服痛點(diǎn)，為存量酒店提升價(jià)值？怎樣為品牌化程度低的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店帶來(lái)“第二春”？今年第一季度，行業(yè)革新者——中端酒店品牌千峋應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店打破僵局，找到“突圍”變革之路！

據(jù)了解，千峋正是瞄準(zhǔn)了經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，推出了“千峋輕舍”“千峋酒店”“千峋S”三款中端酒店產(chǎn)品，并且基于“文化傳承”的品牌內(nèi)核打造產(chǎn)品，一經(jīng)問(wèn)世便呈井噴之勢(shì)。北京、武漢、成都等20多城的酒店業(yè)主已紛紛享受升級(jí)改造所帶來(lái)的流量和品牌紅利。

前所未有的“酒店+互聯(lián)網(wǎng)”打法

中國(guó)酒店業(yè)如今實(shí)際上處于少數(shù)寡頭默契壟斷的階段，傳統(tǒng)酒店加盟的重點(diǎn)在于品牌賦能，品牌方處于強(qiáng)勢(shì)地位，收取高昂的加盟費(fèi)后卻少有分享有效的促銷(xiāo)資源，對(duì)酒店獲客創(chuàng)收態(tài)度冷漠。

反觀千峋，將互聯(lián)網(wǎng)行之有效的地推模式在酒店行業(yè)進(jìn)行推廣應(yīng)用，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河。換句話(huà)說(shuō)，除了品牌賦能與店面升級(jí)之外，千峋率先通過(guò)自有團(tuán)隊(duì)在開(kāi)業(yè)前后1個(gè)月內(nèi)，免費(fèi)幫助投資人切實(shí)提升業(yè)績(jī)、保駕護(hù)航新品牌的爬坡期。

千峋線(xiàn)下銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人樓靈遠(yuǎn)透露，在酒店升級(jí)期間，千峋就會(huì)派出5人BD團(tuán)隊(duì)，幫助酒店開(kāi)發(fā)全城協(xié)議客戶(hù)。目前BD團(tuán)隊(duì)已超百人，分布在全國(guó)20個(gè)城市，年內(nèi)預(yù)計(jì)發(fā)展至1500人。

蘇州一名業(yè)主葉總表示，經(jīng)過(guò)1個(gè)月的輕改造加地推，酒店的RevPAR（每間可售房收入）從不足86到增長(zhǎng)至162.95，平均房?jī)r(jià)從140漲到202.94，入住率提升至80.29%，當(dāng)月直接產(chǎn)生預(yù)定間夜127間，次月預(yù)定達(dá)到480間。

服務(wù)客戶(hù) 為業(yè)主創(chuàng)收

千峋的市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為了幫業(yè)主實(shí)現(xiàn)盈收最大化，提出了優(yōu)化坪效和新零售思路。

對(duì)于坪效低的傳統(tǒng)難題，千峋CEO鄒維剛表示，千峋致力于通過(guò)新商業(yè)、新零售，提高酒店坪效。作為一個(gè)中端酒店中的“新物種”，千峋將通過(guò)融合住宿空間、商業(yè)空間、辦公空間、和休閑空間，打造中國(guó)新旅宿的標(biāo)桿產(chǎn)品。

此外，全球頭部電子煙品牌SNOWPLUS等嚴(yán)選產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)駐千峋酒店客房，為消費(fèi)者帶來(lái)沉浸感的品質(zhì)體驗(yàn)。據(jù)悉，千峋正在打造“九宮格”項(xiàng)目，引入各類(lèi)嚴(yán)選品牌，為業(yè)主提升非房收入，也讓旅客足不出戶(hù)便能盡享吃喝玩樂(lè)服務(wù)。