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源頭創(chuàng)新、兼收并蓄,邁瑞醫(yī)療“視診器”揭示公司開拓全球內(nèi)核

2023/12/14 18:12:56      挖貝網(wǎng) 李輝

“像一盞燈點亮了一個房間?!痹谛稳莩暜a(chǎn)品為醫(yī)生診療帶來的幫助上,來自西班牙醫(yī)院的Dr. David Sapir給出了詩意的描述。

隨著診療技術(shù)的提升,在窺探人體內(nèi)部情況層面,以往醫(yī)生隨身攜帶、用于了解病人情況的聽診器,正逐漸被超聲產(chǎn)品全面替代。Dr. David Sapir表示,不同于靠聽診器去傾聽,超聲可以把病人體內(nèi)的情況一下子就清晰、直觀地展示出來?!岸椰F(xiàn)在超聲越來越小,已經(jīng)可以像聽診器一樣隨身攜帶?!?/p>

Dr. David Sapir所使用的正是邁瑞醫(yī)療新推出的無線掌上超聲產(chǎn)品——TE Air(泰阿)。這款不過電動剃須刀大小的超聲產(chǎn)品,卻能在方寸之間提供與大型超聲器械同等質(zhì)量的圖像水平,將醫(yī)生手中的聽診器升級為“視診器”。

以TE Air為起點,邁瑞將POCUS(point-of-care ultrasound,床旁即時超聲)體系提升到更為便攜的維度,醫(yī)生可以為患者提供隨時隨地的專業(yè)級超聲檢查;與邁瑞TEX20超聲系統(tǒng)鏈接后,TE Air可以成為監(jiān)護病人實時狀況的信息輸入口;與“瑞影云++”連接后,TE Air成為了急診醫(yī)生與其他科室醫(yī)生遠程溝通的橋梁......從前端的小小超聲產(chǎn)品出發(fā),通過技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新,邁瑞已經(jīng)給舊有的診療生態(tài)帶來了一場變革。見微知著,從臨床出發(fā)、從患者出發(fā)、從創(chuàng)新出發(fā),構(gòu)成了這家國產(chǎn)醫(yī)療器械廠商,能夠驅(qū)動、挑戰(zhàn)全球市場的核心。

一切源于臨床

長期以來,大眾都對拯救患者生命、爭分奪秒的大手術(shù)保持敬畏,但卻極少注意到術(shù)前對病情快速、精準診斷的價值。

近期在國內(nèi)熱播的醫(yī)療劇《問心》就展示了這樣一幅場景:疑似患有心臟主動脈夾層的患者需要快速進行手術(shù),按照醫(yī)院流程以及手術(shù)的必要條件,病人必須花費半小時進行CT血管造影。而在這半小時的檢查過程中,病人就極有可能因血管破裂死亡。但如果不進行檢查,手術(shù)就無異于在黑暗中進行。

多出短短半小時的術(shù)前檢查時間,就極有可能為病人宣判死刑。雖然CT技術(shù)與超聲存在區(qū)別,但兩者都是醫(yī)生準確判斷患者病情,從而開啟治療的必要手段。對于時刻在生死線上徘徊的病人,要么選擇推入專門科室接受大型影像設(shè)備的檢查,不僅有輻射,且可能會貽誤治療時間;要么選擇快速進行手術(shù),承擔同等的風險。這仿佛是一道怎么做都錯的選擇題。

有沒有一種方法可以規(guī)避上述艱難的選擇?邁瑞給出了TE Air。

TE Air被稱作無線掌上超聲,顧名思義,就具有“無線使用”和“掌上使用”的屬性。這一屬性直接改變了過去急診患者必須前往專門科室,接受大型影像檢查的情況,大幅縮短了檢查時間。醫(yī)生只需在急診時,在口袋里放入電動剃須刀大小的TE Air,就能夠在各種復雜環(huán)境下,完成對患者高效、高質(zhì)量的檢查,快速判斷病情開啟治療。

與復雜的大型超聲設(shè)備相比,邁瑞還對TE Air的使用進行了簡易化處理。配合平板屏幕,醫(yī)生既能夠清晰地觀察超聲結(jié)果,也能夠像使用iPad一樣便捷地操作。

“稍加訓練、甚至直接上手都可以快速掌握使用方法,這對于一線的急救人員十分友好。有些時候,病人還在救護車運輸過程中,隨行的急救人員就能憑借TE Air給出一份詳實的超聲檢查結(jié)果?!?span id="6tqnf1x" class="mgc">邁瑞歐洲地區(qū)相關(guān)負責人稱。在后疫情時代,歐洲市場醫(yī)護人員大規(guī)模離職的背景下,身心俱疲的醫(yī)生與護士也需要簡單易用的超聲產(chǎn)品,提升工作效率。

實際上,TE Air并不是全球首款手提超聲產(chǎn)品,但卻是評價較高的一款?!熬雀叩挠跋?、數(shù)字信息采集,更高效的溝通方式”;“打開它,5分鐘得到結(jié)果,這對我來說至關(guān)重要”;“它給診療帶來了翻天覆地的變化,如果能夠進行正確的評估和診斷,我們就能推進正確的治療”......在高端醫(yī)療產(chǎn)品云集的歐洲市場,TE Air收獲了一線醫(yī)生的一片贊譽。

技術(shù)更超前、理解臨床需求的能力也更超前,基于對一線診療環(huán)境痛點的把握,邁瑞醫(yī)療真正將自家產(chǎn)品變成了醫(yī)生手和眼睛的延伸。

法國默倫中心醫(yī)院急診醫(yī)生Roger Kadji就表示,他們已經(jīng)將TE Air及邁瑞超聲系統(tǒng)整合進醫(yī)院心臟外科臨床實踐中,并在急診科室大范圍使用?!皩τ卺t(yī)生來說,能夠迅速做出診斷、進行治療,減輕患者的痛苦,是義不容辭的責任,而邁瑞給了我們一個更好的選擇。”

融合匯聚,俯耳傾聽

如果超聲儀器能夠在某一時刻將患者病情狀況精準、清晰地傳遞給醫(yī)生,你會不會想過將這些“時刻”串聯(lián)起來,像制作動畫片一樣形成長時間周期的監(jiān)測報告,監(jiān)護患者生理、病理狀況?

在精巧實用的TE Air打動歐洲醫(yī)療市場的同時,邁瑞就在做著這樣的融合嘗試,POCUS(床旁即時超聲)序列中的TEX20就是這一嘗試的結(jié)果。

簡單來說,TEX20將監(jiān)護儀、呼吸機等數(shù)據(jù)/波形有機地“融入”超聲影像界面,同屏同步展現(xiàn)動態(tài)變化,在毫秒間實現(xiàn)各類型設(shè)備數(shù)據(jù)的同步與融合,各類參數(shù)可以互相補充與指導,更好地管理監(jiān)測病程。

這也是超聲與監(jiān)護設(shè)備在全球范圍內(nèi)首次同屏“協(xié)同作戰(zhàn)”,為臨床醫(yī)護提供了更為精準的患者狀態(tài)監(jiān)測、評估與報警。對于疑難手術(shù)過程中,病人各類身體指標的監(jiān)控與統(tǒng)合也具有十分重要的臨床意義。在TEX20的幫助下,醫(yī)生能夠更加全面的評估患者身體狀況,作出正確的手術(shù)選擇。

多設(shè)備間及中央工作站無線連接、數(shù)據(jù)交互的背后,是邁瑞打造的“瑞智聯(lián)”(X-link)生態(tài)系統(tǒng)?;?span id="ld6pmoq" class="mgc">邁瑞多產(chǎn)品線布局的基礎(chǔ),公司已經(jīng)推出包括全院、重癥、圍術(shù)期、急診、心臟科、普護在內(nèi)的多場景解決方案,優(yōu)化患者治療流程的同時,也直接提升了醫(yī)院的運營效率。截至2023年9月30日,“瑞智聯(lián)”生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)簽單醫(yī)院數(shù)量累計超過600家,其中2023年前三季度就新增超過300家。

對于這種貫通床旁各類儀器的生態(tài)系統(tǒng),技術(shù)進步的驅(qū)動力只能占到次要位置,更為關(guān)鍵的還是對臨床一線醫(yī)生創(chuàng)意與啟發(fā)的聆聽。

“我們和所有的醫(yī)療器械巨頭都有合作,但邁瑞的反饋積極迅速?!?/p>

今年下半年,邁瑞就與顱腦外科水平居于世界前列的巴黎地區(qū)拉布阿謝爾綜合醫(yī)院(H?PITAL LARIBOISIèRE)合作,雙方共建了全球超聲培訓基地“M-Elite”。

頂尖的醫(yī)院往往擁有更大的患者流量,這也讓院內(nèi)醫(yī)生能夠更為頻繁地參與臨床實踐,并對提升診療效率的前沿產(chǎn)品抱有更大的期望。在這樣的環(huán)境中,醫(yī)生更愿意基于臨床需求提出具有創(chuàng)新性的想法,為超聲設(shè)備創(chuàng)新提供方向;企業(yè)也樂于傾聽臨床中醫(yī)生遇到的難點、痛點,通過產(chǎn)品性能提升、功能迭代迅速給出反饋,終實現(xiàn)產(chǎn)品與臨床的相互促進、雙向發(fā)展。據(jù)悉,邁瑞與拉布阿謝爾綜合醫(yī)院的合作就在圍繞“超聲+監(jiān)護”體系展開,探索前沿超聲產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)助力臨床實踐的可能。

   “相比大多數(shù)醫(yī)院,拉布阿謝爾綜合醫(yī)院的醫(yī)生更為開放,更具創(chuàng)新性。邁瑞的產(chǎn)品總是走在技術(shù)與應(yīng)用的前沿,有時候也需要給使用者一些消化的時間。以點及面,通過超聲培訓基地,我們勢必在整個歐洲帶動起新的超聲應(yīng)用風潮?!?span id="115vyf0" class="mgc">邁瑞歐洲相關(guān)負責人表示。

創(chuàng)新向世界,攀登向高峰

高水平的便捷易用的產(chǎn)品、深度創(chuàng)新融合的生態(tài)系統(tǒng)、傾聽臨床聲音的敏銳反饋,都在讓歐洲地區(qū)的醫(yī)院與醫(yī)生越來越離不開邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品。而在超聲產(chǎn)品之外、歐洲市場之外,邁瑞也在以同等質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)突入全球市場。

2023年,在體外診斷領(lǐng)域,邁瑞醫(yī)療帶來了具有行業(yè)領(lǐng)先水平的心臟標記物高敏肌鈣蛋白hs-cTnI,直面監(jiān)測過程中心肌肌鈣蛋白干擾難題。高靈敏、高精密、高特異檢測性能的hs-cTnI將干擾性比例從目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的千分之三降低至萬分之一,患者監(jiān)測結(jié)果錯誤的風險從原來的每周1-2例,降低至每年2-3例。從而更早地發(fā)現(xiàn)心肌損傷,減少診斷延誤。醫(yī)學影像領(lǐng)域,邁瑞醫(yī)療新推出的超聲系統(tǒng)昆侖Resona A20,則直接填補了國產(chǎn)超高端超聲系統(tǒng)的市場空白。

    2023年7月,邁瑞又拋出了嶄新的愿景與倡議“Project 2025”。從基礎(chǔ)教育培訓、前沿技術(shù)交流以及醫(yī)學研究合作三大方面發(fā)展更多適宜解決方案,攜手海內(nèi)外專家學者,進一步助力超聲醫(yī)學行業(yè)發(fā)展。

從臨床出發(fā)、從患者出發(fā)、從創(chuàng)新出發(fā)的內(nèi)核,也讓邁瑞醫(yī)療于歐洲市場取得的成功,在全球范圍內(nèi)得以復刻。

在近年來海內(nèi)外醫(yī)療補短板需求旺盛的背景下,邁瑞醫(yī)療獲取了大量訂單,監(jiān)護、檢驗、超聲產(chǎn)品和整體解決方案進入了更多的高端醫(yī)院、集團醫(yī)院和大型連鎖實驗室,加快了在各國公立市場及高端客戶群的突破。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2022年邁瑞醫(yī)療監(jiān)護儀、麻醉機、呼吸機、血球產(chǎn)品在全球市場占有率已位居行業(yè)前三。當年Newsweek(美國新聞周刊)評選的全球 Top100 家醫(yī)院中,邁瑞也覆蓋了其中的75家,真正實現(xiàn)了與國際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺競技。

2023年上半年,公司又在印度尼西亞、巴西、哥倫比亞、墨西哥、秘魯、西班牙、法國、波蘭、羅馬尼亞、土耳其、沙特、澳大利亞等國家實現(xiàn)了重點戰(zhàn)略客戶開拓。一批諸如法國硝石庫慈善醫(yī)院、西班牙格里高利馬拉農(nóng)大學醫(yī)院、SJD巴塞羅那兒童醫(yī)院等全球或區(qū)域重點醫(yī)院,成為邁瑞醫(yī)療器械產(chǎn)品的擁躉。

創(chuàng)新向世界,攀登向高峰。一系列高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的推出與突破,背后是邁瑞醫(yī)療對生命的關(guān)懷和對創(chuàng)新的堅持。小小的超聲儀器也在幫助醫(yī)生精準展現(xiàn)患者病灶狀況的同時,清晰地“掃描”出邁瑞醫(yī)療開拓的核心。