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雙向奔赴 | 汽車品牌如何更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶?百度營銷給出“結(jié)構(gòu)化投放”答案!

2023/8/11 17:17:12      東方網(wǎng)

如今,面對新時代新變局,車企亟需在營銷層面尋求新突破,以便進(jìn)一步釋放市場潛力。然而,傳統(tǒng)汽車行業(yè)廣告投放能力普遍較弱,由于購買關(guān)鍵詞范圍較窄,導(dǎo)致車企出現(xiàn)遺漏有效線索轉(zhuǎn)化,由于創(chuàng)意呈現(xiàn)較為單一,導(dǎo)致用戶無法獲取全品類產(chǎn)品信息,拉長用戶尋找有效信息路徑等,均是汽車企業(yè)的痛點(diǎn)難題。

為此,百度營銷從對結(jié)構(gòu)化信息的智能理解和投放利用出發(fā),搭建了汽車行業(yè)知識圖譜,通過行之有效的關(guān)鍵詞觸發(fā)和創(chuàng)意展示,讓汽車品牌和購車用戶之間鏈接更加緊密,形成一條簡單快速的溝通渠道,助力企業(yè)達(dá)成增加曝光、精準(zhǔn)匹配的營銷效果。

聚焦增量需求

探索汽車行業(yè)營銷新玩法

對汽車品牌而言,構(gòu)建科學(xué)合理的營銷體系、實施簡單有效的投放策略是企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵,這也將對汽車品牌知名度的提升起到積極作用。

此次百度營銷創(chuàng)新打造的結(jié)構(gòu)化能力,也是為了讓消費(fèi)者在大量汽車碎片化信息中更快速、更便捷、更高效的找到有價值的內(nèi)容,包括如何讓汽車品牌在短時間內(nèi)恰到好處得呈現(xiàn)消費(fèi)者所需要的汽車信息,百度營銷結(jié)構(gòu)化投放產(chǎn)品也給出了應(yīng)對方案。

總結(jié)來看,其主要具備兩大能力:

其一,結(jié)構(gòu)化觸發(fā);基于“關(guān)鍵詞+商品”的雙通道,大幅提升廣告的展現(xiàn)機(jī)會,通俗來講,不管客戶對搜索廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞是否全面,不論想到或沒想到,客戶對應(yīng)產(chǎn)品都能在用戶進(jìn)行搜索時,根據(jù)特征匹配的邏輯第一時間呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。比如,用戶搜索關(guān)鍵詞“20萬日系車”,客戶投放計劃中綁定的某個車型恰好符合“20w日系車”的特征,即便客戶未購買該關(guān)鍵詞,客戶計劃中對應(yīng)的汽車廣告仍然會被系統(tǒng)觸發(fā),提升展現(xiàn)機(jī)會。值得一提的是,結(jié)構(gòu)化觸發(fā)還嚴(yán)格控制了關(guān)鍵詞和客戶商品的相關(guān)性,在一定程度上保障了線索轉(zhuǎn)化的效果,一舉多得。

其二,結(jié)構(gòu)化創(chuàng)意;通過豐富多元的信息展示,能讓用戶看到價格、配置、外觀、優(yōu)惠禮包等全面的產(chǎn)品信息,更容易理解汽車賣點(diǎn),從而吸引用戶點(diǎn)擊,提高轉(zhuǎn)化率。通俗來講,當(dāng)消費(fèi)者搜索后,在可視范圍內(nèi)盡可能完整的展示客戶產(chǎn)品所有相關(guān)信息。根據(jù)客戶歷史測試數(shù)據(jù),結(jié)構(gòu)化創(chuàng)意商品類組件相比同賬戶內(nèi)樣式曝光轉(zhuǎn)化率(ctcvr)提高了24%,客戶還可通過增加如油耗、動力、續(xù)航、價格等用戶購車時關(guān)注的產(chǎn)品信息,從而實現(xiàn)“產(chǎn)品找人”,進(jìn)而提升廣告投放中的定向、創(chuàng)意和轉(zhuǎn)化效果。

顯然,基于百度強(qiáng)大的語義理解技術(shù),百度營銷結(jié)構(gòu)化投放產(chǎn)品能夠理解用戶的購車意圖、分析客戶的汽車特點(diǎn),進(jìn)而找到與用戶意圖相匹配的汽車信息,并通過結(jié)構(gòu)化創(chuàng)意直觀地呈現(xiàn)給用戶,幫助用戶省時省力找到目標(biāo)車輛的同時,驅(qū)動廠商客戶線索增長和提升,促成汽車品牌和用戶的雙向奔赴,終實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和用戶滿意度的“雙贏”。


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提升汽車品牌營銷效能

激發(fā)行業(yè)增長新活力

據(jù)了解,百度營銷汽車行業(yè)結(jié)構(gòu)化投放解決方案已經(jīng)得到了實際應(yīng)用,比如,在創(chuàng)意數(shù)量和關(guān)鍵詞數(shù)量相同的情況下,廠商A的結(jié)構(gòu)化投放計劃相較于自定義計劃更加凸顯“車系+級別”信息,能夠吸引潛在用戶留資,客戶線索成本降低了10%;廠商B的結(jié)構(gòu)化投放計劃相較于自定義計劃更加彰顯“車系+級別+售價”信息,用戶對車系和價格一目了然,曝光轉(zhuǎn)化率(ctcvr)提升了16.5%。不難看出,百度營銷結(jié)構(gòu)化投放能力的價值正在汽車產(chǎn)業(yè)中逐漸彰顯,以線索收集和應(yīng)用推廣等為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的車企,均可借此提升企業(yè)的廣告營銷效果。


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此外,百度營銷還圍繞結(jié)構(gòu)化投放進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品規(guī)劃,比如,通過商品庫資產(chǎn)對接百度有駕品牌和車型庫,幫助客戶快速搭建基于結(jié)構(gòu)化的商品信息,客戶僅需通過“點(diǎn)選”等簡單操作即可綁定推廣商品;同時結(jié)構(gòu)化投放也將計劃支持在已有商品信息的基礎(chǔ)上編輯個性化信息,提升客戶投放效率的同時,細(xì)化結(jié)構(gòu)化觸發(fā)精度;在創(chuàng)意維度,由僅支持單商品結(jié)構(gòu)化創(chuàng)意拓展至DPA創(chuàng)意能力對齊,提供更豐富的商品模板,吸引用戶的關(guān)注,提升點(diǎn)轉(zhuǎn)效果。

于變局中開新局,百度營銷正在用實際行動印證這一句話。作為鏈接億萬網(wǎng)民和企業(yè)的超級平臺,百度營銷依托百度10億+用戶聲量,結(jié)合百度AI技術(shù)優(yōu)勢和完整的內(nèi)容生態(tài),持續(xù)打造更多像“結(jié)構(gòu)化投放”這樣的創(chuàng)新營銷能力,助力汽車行業(yè)煥發(fā)增長新活力。面向未來,百度營銷也將從效率、效果、效能等方面賦能車企,攜手生態(tài)合作伙伴,共探營銷新邊界,共筑營銷新生態(tài),共迎營銷新時代。