勁仔食品產(chǎn)品與渠道雙管齊下：不斷通過(guò)新產(chǎn)品開發(fā)培育新增長(zhǎng)點(diǎn) 以品牌營(yíng)銷推進(jìn)立體式全渠道穩(wěn)健發(fā)展

近日，勁仔食品集團(tuán)股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：勁仔食品，證券代碼：003000）發(fā)布了2022年上半年報(bào)告。上半年公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)6.20億元，同比增長(zhǎng)31.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)5667.04萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.84%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)達(dá)5332.18萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)68.34%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)1.15億元，同比增長(zhǎng)113.70%。

數(shù)據(jù)顯示，公司上半年?duì)I收規(guī)模大幅擴(kuò)張，凈利潤(rùn)增幅超過(guò)營(yíng)收增幅，現(xiàn)金流量增幅超過(guò)一倍，表明公司主營(yíng)業(yè)務(wù)高速發(fā)展，盈利能力大幅增強(qiáng)，并且利潤(rùn)充分兌現(xiàn)。

值得關(guān)注的是，扣非凈利潤(rùn)增幅超過(guò)規(guī)模凈利潤(rùn)增幅。半年報(bào)顯示，對(duì)勁仔食品業(yè)績(jī)影響較大的非經(jīng)常性損益項(xiàng)目主要是“計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助，2022年上半年公司該項(xiàng)目金額為444.03萬(wàn)元。 經(jīng)查閱2021年半年報(bào)，當(dāng)期該項(xiàng)目達(dá)1069.24萬(wàn)元。

同比數(shù)據(jù)表明，公司今年獲得政府補(bǔ)助大幅減少，但是公司扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率卻高于歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率近一倍，這一事實(shí)表明公司主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力大幅提高。

在上半年疫情沖擊經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的背景下，勁仔食品盈利能力逆勢(shì)提高，主要得益于公司推行從產(chǎn)品端、渠道端兩個(gè)端口入手，雙管齊下推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展。

產(chǎn)品端：不斷通過(guò)新產(chǎn)品開發(fā)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)

公開資料顯示，勁仔食品成立于2010年，2020年在深圳證券交易所掛牌上市，成為“魚類零食第一股”。公司主要從事風(fēng)味休閑食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)有主要產(chǎn)品有魚制品、豆制品、禽類制品等系列。公司以湖湘鹵味工藝為基礎(chǔ)，研發(fā)出香辣、麻辣、醬汁、糖醋等符合全國(guó)消費(fèi)者口味的休閑鹵味零食。經(jīng)過(guò)十余年積累與發(fā)展，公司現(xiàn)已成為行業(yè)內(nèi)較為知名的休閑食品企業(yè)。2021年12月22日，被認(rèn)定為第七批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

據(jù)媒體報(bào)道，公司創(chuàng)始人周勁松于1989年創(chuàng)辦了一家家庭作坊式的醬豆干小工廠，涉足食品行業(yè)，至今專注于休閑食品領(lǐng)域已經(jīng)超過(guò) 30 年。2010年，他將目光瞄準(zhǔn)了魚休閑食品領(lǐng)域，并研發(fā)出了在湖南本土家喻戶曉的“勁仔小魚”等產(chǎn)品。從2019年開始，勁仔小魚已經(jīng)連續(xù)3年銷量突破10億包，成為了全國(guó)魚零食行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)。

基于創(chuàng)始人的創(chuàng)新基因，公司自成立以來(lái)一直將自主研發(fā)作為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵手段。2022年上半年，公司研發(fā)投入達(dá)1147.99萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.32%，主要通過(guò)對(duì)原輔料、工藝、配方等持續(xù)研究改良，提升產(chǎn)品的口味口感，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品風(fēng)味的需求。

公司不斷通過(guò)新產(chǎn)品開發(fā)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，先后研發(fā)打造了“小魚、豆干、肉干、魔芋、素肉、鳳爪、 鵪鶉蛋”七大產(chǎn)品系列，同時(shí)還積極研發(fā)年節(jié)禮盒、線上專售品類、品牌聯(lián)名產(chǎn)品等創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

在細(xì)分需求方面，公司通過(guò)原料優(yōu)勢(shì)、營(yíng)養(yǎng)元素添加、降脂降鹽等工藝，滿足消費(fèi)者對(duì)休閑食品消費(fèi)升級(jí)的營(yíng)養(yǎng)、健康的需求。

在自主研發(fā)創(chuàng)新的推動(dòng)下，上半年公司禽類制品成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，在經(jīng)銷模式下增幅達(dá)46.58%，在直營(yíng)及其他模式下增幅高達(dá)739.38%，均高于魚制品和豆制品。

渠道端：以品牌營(yíng)銷推進(jìn)立體式全渠道穩(wěn)健發(fā)展

常言道：“酒好也怕巷子深”。深耕休閑零食行業(yè)30多年的勁仔食品管理層深刻理解品牌傳播渠道和銷售渠道的重要性，因此與時(shí)俱進(jìn)，致力于以品牌營(yíng)銷推進(jìn)線下渠道和線上渠道結(jié)合的立體式全渠道穩(wěn)健發(fā)展。

半年報(bào)顯示，上半年公司積極探索品牌定位，在品牌傳播渠道方面集中優(yōu)勢(shì)資源，線上線下聯(lián)動(dòng)打通，聚焦打造銷量領(lǐng)先的鹵味零食專家品牌形象，培育品類認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者溝通更清晰，使勁仔品牌更專業(yè)。

公司注重品牌傳播渠道年輕化，線上通過(guò)社交媒體持續(xù)種草，以更高效觸達(dá)消費(fèi)者，在抖音、快手、小紅書等平臺(tái)與熱門主播 KOL 綁定，加大勁仔品牌在年輕消費(fèi)群里中的曝光率。

公司還注重品牌活動(dòng)年輕化，緊跟年輕消費(fèi)群體的關(guān)注點(diǎn)，嘗試發(fā)布貼近 Z 世代群體熱衷的活動(dòng)形式、話題內(nèi)容。線下同時(shí)加以營(yíng)銷活動(dòng)、線下樓宇電梯、地鐵高鐵等廣告投放以擴(kuò)大品牌知名度，傳播公司鹵味零食領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的快速提升。

在品牌營(yíng)銷的推動(dòng)下，公司加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，成效顯著。

上半年公司經(jīng)銷商數(shù)量從1869家增加至2000家。公司直營(yíng)達(dá)銷售收入 8692.82 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 126.37%，主要是線下零食專營(yíng)渠道、線上京東自營(yíng)及天貓超市等 B2B 平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)所致。

線下渠道方面，公司上半年注重經(jīng)銷商布局，持續(xù)開發(fā)與拓展全國(guó)連鎖KA、CVS連鎖便利系統(tǒng)等以提升現(xiàn)代渠道覆蓋率；多方面加強(qiáng)現(xiàn)代渠道陳列打造與推廣投入，樹立品牌形象和精細(xì)化管理的標(biāo)桿。 公司還增加市場(chǎng)費(fèi)用投入，針對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)開展“萬(wàn)店陳列”打造專案，精選優(yōu)質(zhì)門店，優(yōu)化渠道終端陳列情況，提高終端品牌形象。對(duì)于零食很忙、糖巢、好特賣等零食專營(yíng)渠道，公司緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，為客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)直營(yíng)客戶的溝通。

 多方的創(chuàng)新開拓之下，2022 年上半年，公司線下實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 49,906.08 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 28.49%，占公司營(yíng)業(yè)收入 80.46%。

線上渠道方面，上半年，公司面對(duì)傳統(tǒng)電商渠道流量下滑趨勢(shì)，采取精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊跟新媒體發(fā)展趨勢(shì)，布局短視頻、社交平臺(tái)、達(dá)人直播等新興渠道，建立從頭部流量到自播帶貨的傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙重提升。

上半年，公司線上實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1.21億元，較上年同期增長(zhǎng) 44.33%，占公司營(yíng)業(yè)收入 19.54%，增長(zhǎng)速度高于線下渠道，在公司營(yíng)業(yè)收入中的比重上升。

此外，根據(jù)淘寶、京東等平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2022 年 1-6 月，勁仔品牌持續(xù)發(fā)力，首次晉級(jí)為天貓平臺(tái)海味零食銷售額 TOP1。

綜合分析勁仔食品2022年半年報(bào)披露的信息，公司從產(chǎn)品端、渠道端兩個(gè)端口入手雙管齊下推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展，體現(xiàn)了很強(qiáng)的自主技術(shù)創(chuàng)新能力和營(yíng)銷模式創(chuàng)新能力，因此在上半年疫情沖擊經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的背景下盈利能力逆勢(shì)提高。這種內(nèi)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有可持續(xù)性，有利于公司長(zhǎng)期向好發(fā)展。