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點點客被迫終止燒錢地推模式:2017年巨虧過億元 股價逼近凈資產(chǎn)
近日,新三板創(chuàng)新層公司點點客(430177)發(fā)布2017年度業(yè)績快報。點點客預(yù)計2017年實現(xiàn)營業(yè)收入5.92億元,同比增長60.5%;實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-1.08億元,較去年同期增虧5660.32萬元。
點點客表示,2016年及2017年度,為搶占移動電商市場先機,擴大市場份額,公司銷售費用、研發(fā)費、市場推廣費、業(yè)務(wù)宣傳費等支出較多,獲客成本逐漸增加,對全年利潤有較大影響。
報告期內(nèi),公司利潤下降的原因是:報告期內(nèi),雖然移動企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)的營業(yè)收入實現(xiàn)了顯著增長,但由于2017年公司渠道銷售從大規(guī)模擴張轉(zhuǎn)為消耗庫存,渠道收入大幅減少,加之移動電商市場競爭激烈,毛利率較高的移動電商工具業(yè)務(wù)收入大幅下降,實現(xiàn)的營業(yè)收入1.21億元,較去年同期下降了 27.63%,導(dǎo)致公司總體實現(xiàn)的利潤下降;由于公司所投資企業(yè)持續(xù)的虧損,本報告期,公司投資的資產(chǎn)計提了1248.63萬元資產(chǎn)減值損失。
根據(jù)此前媒體報道,“大規(guī)模擴張”、“以投入換時間”的燒錢模式曾是點點客篤定的經(jīng)營策略。
2016年,點點客曾斥巨資在移動電商業(yè)務(wù)上。公司當(dāng)年在營業(yè)收入增長102%的情況下,營業(yè)成本大幅增長312%,銷售費用增長32倍。營業(yè)成本和銷售費用之和就達到3.2億元,占當(dāng)年營業(yè)總成本的76%。
點點客負(fù)責(zé)地推業(yè)務(wù)的直營銷售團隊被稱為“銀河軍團”,在2016年,人數(shù)最高曾達到近2000人。截至2016年年底,公司沉淀了715個直營銷售人員,主要覆蓋上海、杭州、深圳、南京、蘇州等核心城市,為點點客貢獻了1.02億元的營業(yè)收入。
在點點客董事長黃夢看來,不管是阿里當(dāng)初做B2B,還是美團崛起,要獲得足夠的商家,“(地推)是沒有辦法跨越的”。這曾是點點客大規(guī)模投入銷售的基本邏輯。
但是很顯然,這種以燒錢換增長的經(jīng)營模式終究難以持續(xù)。
點點客在2017年業(yè)績快報中稱,公司已改變以投入換市場份額的經(jīng)營策略,放緩?fù)乜退俣?,提升效率,加強客戶?jīng)營。2018年會延續(xù)這一做法,經(jīng)營上更注重利潤而非營收規(guī)模。
另外,點點客二級市場的股價表現(xiàn)也不盡如人意。截至4月16日收盤,點點客報0.86元/股,微漲1.18%,逼近每股凈資產(chǎn)0.76元。
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