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乘風(fēng)破浪——美聯(lián)國際教育爭做出國考試賽道頭部玩家

2020/8/17 9:27:11      挖貝網(wǎng) 李輝

美聯(lián)英語從2012年起就布局全球教育業(yè)務(wù),其中布局之一就是出國考試VIP培訓(xùn)業(yè)務(wù)。通過核心商圈的布局策略,美聯(lián)在其進駐的城市比較容易在中高凈值人群獲得品牌曝光。更通過其極強的營銷效率、管理體系加上可靠的學(xué)術(shù)交付,獲取了成人英語市場中具備較高支付能力的優(yōu)質(zhì)客戶。本著“Learning is for using”的品牌理念,為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)形態(tài)的協(xié)同,美聯(lián)出國考試從誕生的第一天起就瞄準(zhǔn)了VIP一對一業(yè)務(wù)形態(tài),實現(xiàn)“高單價、高品質(zhì)、強交付”的產(chǎn)品定位。

截至到2018年,美聯(lián)出國考試已經(jīng)擁有了自主研發(fā)教材,并且覆蓋了雅思、托福、SAT、ACT等主流國際英語標(biāo)準(zhǔn)化考試,同時擁有了1對1面授教學(xué)+線上錄播+在線直播的(blended-learning system)混合式學(xué)習(xí)系統(tǒng)。美聯(lián)每年服務(wù)約8000名學(xué)員,交付40萬小時的課程。并且在服務(wù)高端客戶的過程中,摸索出了“Matrix”矩陣式關(guān)鍵點學(xué)習(xí)方案,從而建立了“90%的學(xué)生都能有效提分”的提分管理系統(tǒng)。

美聯(lián)考試產(chǎn)品的理論支持為美國當(dāng)代著名教育家、心理學(xué)家本杰明.布魯姆提出的有效教學(xué)論。他將教育目標(biāo)劃分為認知領(lǐng)域、情感領(lǐng)域和操作領(lǐng)域。美聯(lián)中學(xué)生針對這三個目標(biāo)領(lǐng)域研究出由學(xué)習(xí)動力、行為模式、學(xué)術(shù)能力組成的學(xué)習(xí)金字塔。一切產(chǎn)品研發(fā)與交付動作都圍繞學(xué)習(xí)金字塔進行,明確教學(xué)目標(biāo),進行有效教學(xué)。

從2019年開始,美聯(lián)出國考試重新調(diào)整了戰(zhàn)略定位,同步學(xué)校培訓(xùn)高端市場,規(guī)模在2016年達到822億,在2022年預(yù)計將達到1955億。2019年3月,美聯(lián)開始啟動中學(xué)生產(chǎn)品研發(fā),按照“教材-教師-教輔”的內(nèi)容研發(fā)、培訓(xùn)支持和落地路徑,在15個月內(nèi)完成了覆蓋全國4大主流教材版本(人教、外研、牛津、譯林),46本教材共計10000逾頁的教材體系;完成了近百人次的教師落地培訓(xùn)和服務(wù)培訓(xùn),并在2020年6月達成了1000萬的小規(guī)模售賣和交付實驗。

美聯(lián)中學(xué)生產(chǎn)品名稱為“比高”。名字取自于毛澤東同志的詩詞《沁園春.雪》中的一句:“欲以天公試比高”,寓意每一個在美聯(lián)考試學(xué)習(xí)的中學(xué)生都能夠不斷挑戰(zhàn)自我,取得更大的進步。

比高課程分為三個核心學(xué)習(xí)模塊:新手上路(Green hand )100%貼合教材,增加積累、強化輸出、聽口閱讀,打造能力閉環(huán);能力突破(Breakthrough)進行核心考點串講,易錯易混精練,全真??季毩?xí),打造分?jǐn)?shù)閉環(huán);升級銜接(Interchange)定位跨年級銜接,系統(tǒng)復(fù)習(xí)、全面梳理,無憂升級。

英語培訓(xùn)行業(yè)業(yè)務(wù)增長的賽道從來不缺先行者,如何進行產(chǎn)品多元化創(chuàng)新,多賽道發(fā)力,擁抱競爭,將是整個培訓(xùn)行業(yè)需要進一步的思考的問題。